爆款单品将成，香飘飘Meco果汁茶半年营收近6亿，铺货门店42万家

毫无疑问，Meco蜜谷果汁茶在上半年打了一场扬眉吐气的大胜仗，让香飘飘在杯装奶茶之外手握新的"爆款单品"。

半年营收近6亿，Meco果汁茶铺货门店42万家

资料显示，2018年香飘飘液体茶饮料业务实现营收4.19亿元，其中Meco果汁茶自7月份推出后到年底营收达2亿元，占比47.7%;2019年上半年，香飘飘液体茶饮料业务营收6.51亿元，Meco果汁茶独占5.87亿元，占比高达90.3%,已成该板块的支柱产品。

在果汁茶业务大幅增长的势头下，香飘飘也赋予其"大单品类"的定位--具备健康（采用无菌冷罐装+阻隔杯、不添加防腐剂、甜味剂等属性）、果汁含量更高、口感层次更丰富等爆款的特征，具备强劲的产品力。

根据尼尔森的数据，目前全国可售卖的终端网点数有332.7万家，截止到2019年6月底，Meco果汁茶已实现铺货门店数41.79万家，铺货率仅有12.6%。香飘飘在册网点数铺货占比也仅有48.9%,市场铺货的空间仍然较大，加大铺货能有效提高果汁茶的销售规模。

310亿规模即饮茶竞争激烈，香飘飘推"经销商联合生意计划"Meco果汁茶属于即饮饮料，与原有固体冲泡奶茶的休闲食品属性不同，由于其需求大，市场竞争激烈，各方都在争夺终端货架资源，对香飘飘覆盖终端、服务终端、维护终端能力提出了更高的要求。尼尔森数据显示，2017-2018年即饮茶市场较上年均呈现增长趋势，2018年即饮茶细分市场的销售额超过310亿元。

因此，香飘飘在2019年将大力推进以"经销商联合生意计划"为核心的渠道策略，通过与经销商进行联合市场分析、联合市场开拓、联合服务终端门店等措施来提高公司产品在终端的销售业绩。

产能扩张迫在眉睫，香飘飘拟建年产39.2万吨新项目在推出前期，由于产能受限，Meco果汁茶市场铺货率较低，香飘飘在品牌推广方面投入较少。据介绍，截至目前香飘飘湖州工厂3条液体茶饮料生产线已形成液体茶饮料产能16.92万吨，江门工厂2条生产线于近期建成，按照目前果汁茶销售规模增长速度，上述生产线的生产能力仅能满足2021年果汁茶的销售规模。

截至2019年6月末，香飘飘液体茶饮料库存商品订单覆盖率为56.35%,显示出库存并不能满足订单需求，存货订单覆盖率较高主要系香飘飘基于对未来产销量增长，对原材料等进行备货。从目前未执行订单和存货情况看出，香飘飘液体茶饮料产能不足，且将面临未来产品供不应求的问题。因此，产能扩张的是必要的。

在未来规划中，香飘飘一方面会加大品牌推广的投入力度，一方面将通过投建新厂的方式来满足果汁茶业务收入增长和产能布局需求，拟在在天津、成都等地新增6条生产线，完善产能规划布局，应对未来市场茶饮料产销增长。

其中，成都无菌灌装液体奶茶项目100%达产后，可年新增营业收入约19.96亿元，年产果汁茶28万吨，年均新增净利润约1.35亿元；天津无菌灌装液体奶茶项目100%达产后年新增营业收入7.99亿元，年产果汁茶11.2万吨，年均新增净利润5248.77万元。

届时，理想情况下，Meco果汁茶或许已是50亿级别的超级单品了吧！