过度压榨经销商，国民零食滑下神坛，旺旺将不再“旺”

旺旺洗脑式的广告，让人们记忆深刻。旺旺有不少火爆全国的零食，例如旺仔牛奶、旺仔小馒头、旺仔QQ糖等，但近几年旺旺的日子却不太好过。从2014年开始，旺旺主营业务连年下跌，据2016年中国旺旺年报，三年间营收累计减少约16.6%，市值缩水超千亿港元。

不仅如此，众多经销商也中止了和旺旺合作，旺旺的股票评级由“跑赢大市”降至“中性”，目标价由8.96元将至6.2元，净利润率进一步下滑，不容乐观。所有的这些现象都传达出了一个信息，旺旺越来越不好卖，市场竞争力下降。

旺旺越来越不好卖，根本原因在于商品的对于消费的吸引力下降。1992年旺旺进入大陆市场，当时市面上零食种类比较少，旺旺的凭借着独特的口味占据了广阔的市场。之后，零食品牌越来越多，消费者的选择越来越广泛，旺旺的市场份额自然会被瓜分。

尤其在2014年之后，一些互联网零食品牌的兴起，例如三只松鼠、良品铺子、百草味等，这些零食口味独特，种类繁多，满足了消费者追求新奇口味的需求。再加上，线上渠道购买零食方便快捷，消费者的网购的习惯也已经养成。这种情况下，重视线下渠道的旺旺自然不好过。

过度压榨经销商，国民零食滑下神坛，旺旺将不再“旺”！

另外，消费者观念的转变也是旺旺卖不动的重要的原因。旺旺主打膨化类产品和乳品类产品。一直以来膨化类产品就是不健康的代名词，特别是近几年消费者越来越追求饮食的健康、营养的均衡，膨化类食品自然被消费者进而远之。

而旺旺的另一支柱产业——乳类产品，也是被人所诟病。旺旺的旺仔牛奶曾实现108亿的销售巅峰，旺旺也曾努力的扩宽乳类产品的规格和种类，但是这些产品标注的复原乳让消费者不愿买单。所谓复原乳所谓复原乳，是把牛奶浓缩、干燥为浓缩乳粉后后，再添加适量水，制成与原乳中水、固体物比例相当的乳液。通俗地将，就是奶粉勾兑后再还原成奶。

近几年，乳制品行业都主打新鲜口号，产品用的原料是鲜奶，保证奶源产地好、更新鲜来吸引消费者，而旺旺原料则20年不变，就是复原乳，没有随着消费者的喜好变迁而做出改变，不把消费者的需求放首位，自然会被消费者所抛弃。