农夫山泉市场上持续增长

高达40%的市场占有率，让包装饮用水成为饮料市场的焦点。在这个旺季，这个的品类，也是争夺为激烈的行业。原有主流价位的全面崩溃和新的主流价位在市场的交错，让饮用水受到的关注空前绝后。

而且各媒体关于饮用水的关注从来没有停止，数据极高，并且覆盖全国各地。

过去的老巨头娃哈哈、康师傅、乐百氏等在努力向上爬，新巨头的三贵农夫山泉、怡宝、百岁山之间的交锋也从来没有停止过。

农夫山泉：“不务正业”的巨头

农夫山泉能用一个企业的数据来告诉你饮用水行业到底有多恐怖，据中商情报局网公布的2018年10月水&饮料市场份额TOP品牌榜中：农夫山泉、屈臣氏、维他、雀巢、娃哈哈、维他奶、真果粒、脉动、怡宝、百岁山位列前十！

农夫山泉、怡宝、百岁山三大巨头都在其中，而为首的农夫山泉市场份额更是达到10.9%。从1996年瓶农夫山泉瓶装水问世，几经水战的农夫山泉，已经成长为不可动摇的巨头。

不过，这位巨头给外界留下的印象却是多样化的，但多以“不务正业”来形容。在产品上，除了瓶装水之外，先后创立农夫果园、尖叫、水溶C100、尖叫、茶π等众多我们熟悉的品牌。甚至还卖橙子、卖面膜等，完全没有安静下来卖水的打算。

此外，农夫山泉不断推出的各种广告片，美轮美奂的场景，充满大自然气息的环境，让人怀疑这是一家广告公司。而推出的各种产品设计，充满了艺术气息，又让人怀疑这是一家设计公司。

偏偏这样的不务正业下，农夫山泉的业绩一路高歌。2016年，农夫山泉的年销售额为150亿元；2017年，农夫山泉实现营业收入162.5亿元，在饮料行业整体下滑的趋势下，农夫山泉还能实现大幅增长，可谓潜力无限！

怡宝：低调的巨头

比起农夫山泉刚开始就因为水战而备受关注，怡宝作为早的纯净水品牌就低调了很多。怡宝的前身是中国龙环饮料有限公司，成立于1985年。在80年代末推出了纯净水品牌——怡宝。但，怡宝一直以来都十分低调。

到1996年被华润收购，在当年娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉大战的时代，怡宝对自己的定位是区域性饮用水，只在广东售卖。直到2007年，才走向全国。

虽然出场晚，却应了那句“好饭不怕晚”。

怡宝进入市场后，华润集团背后的实力开始显现出来，产品很快就出现在各大渠道。当然功不可没的还有怡宝的团队，全员铺市、持续巷战，包括上门帮客户盘货理货、当搬运工、当服务员，将海报从街头贴到巷尾；为争一个海报位，与竞品打得“头破血流”等。

这样的团队支持下，怡宝的销售网络逐渐遍布全国大部分省市地区。而在2015年12月，农夫山泉、华润怡宝市占率分别为20.1%、20.4%，怡宝以微弱的优势超越农夫山泉。

两者的较量也随之受到更多的关注，怡宝成为让农夫山泉正视的对手。

比起农夫山泉的宣传形式，怡宝在宣传上另辟蹊径，选择在各大体育赛事入手。所以，怡宝成为了CBA联赛的官方指定用水，同时也成为了国家乒乓球队的官方用水。怡宝又开始赞助部分热门综艺，在运动员用水等于安全水的观念深入人心后，怡宝的品质自然得到了广大消费者的认可。

稳固市场后的怡宝也逐渐进入多元化，推出更多的产品。

百岁山：突入的竞争者

相比农夫山泉和怡宝，百岁山成长的难度系数远超想象。在前除了农夫山泉、怡宝之外，康师傅、娃哈哈、冰露等都是拦路虎。并且百岁山3元的价位相对当时的1元、2元市场接受起来更难。

但是，百岁山用了四年时间超越了冰露、娃哈哈、农夫山泉，成功进入前三甲。据尼尔森数据显示，在2017年康师傅市场份额为14.3%，百岁山为9.0%，而到了2018年6月，百岁山市场份额达到了9.6%，康师傅仅剩9.3%。

百岁山的强势崛起，在于其产品迎合了消费者对健康饮食的需求。更重要的是，其品牌宣传也是独树一帜，没有落入“俗套”。

从乒乓球、羽毛球、篮球、足球、网球到高尔夫等，百岁山与各种球类高端赛事的邂逅近乎频繁，而百岁山也在人们心中留下了的饮水高端形象，积累了丰富的高端赛事服务经验。

在赛事服务经验之外，许多高端赛事看重的是百岁山品牌国际化的知名度。不同于其他企业对水源的宣传，百岁山另辟蹊径的宣传，让百岁山不仅在国内市场受到关注，在美国、澳大利亚、意大利、西班牙等国家都有一定的市场。

并且随着主流价格区间的变化，百岁山3元的价格在终端的接受度越来越高，反而成为它的优势。在涨价成风，各行业价位区间急剧变化的市场中，百岁山3元的价位有着更多的操作空间，在一定程度上，反而更具有成长性的。

未来一战，不可避免！

2011年，农夫山泉把康师傅从老大的位子上拉下来；四年之后，怡宝又把农夫山泉拉下来，随后进入两强争霸的时代。2018年，过去1元的饮用水时代被终结，百岁山晋级三甲……时代的变化从来不会停止，也不会有任何一个企业能够永恒占据巅峰。

在现阶段，农夫山泉占据市场，自身流量不断；怡宝不断深耕市场，依托华润，实力雄厚；百岁山占据3元价位，占据未来，对标国际……三者都有着各自的优势，也已经走出了各自的道路。

高达40%的市场占有率，包装水行业广阔的市场，对每一个企业都有致命的吸引力，也没有任何一个企业愿意放弃问鼎的机会。新一轮的水战爆发已经不可避免！