群雄逐鹿 康师傅茶参厅柠檬茶为何独领风头？

国内即饮茶市场体量庞大，比白奶市场高出40%，拥有近50个产品种类。即便如此，消费者对即饮茶的需求和消费欲望仍在上涨。正是在这样的市场大环境下，更多细分的茶饮品类应运而生。其中，港式柠檬茶逐渐成为市场新宠，吸引到各路饮品企业入场。

作为茶饮大佬的康师傅，今夏推出了新品“康师傅茶参厅柠檬茶”，一经上市便大受好评，引发巨大品牌声势。基于产品的定位和硬核品质，辅以代言人的正确运用，产品与代言人“1+1>2”的合力迅速帮助康师傅茶参厅柠檬茶独领风头。

借代言人影响力打开市场声势

柠檬茶品类不乏一些较早布局的品牌，对新进品牌而言，如何获得消费者关注成为重要课题。

康师傅茶参厅柠檬茶透过敏锐的市场反应，抓住粉丝经济时代的机遇，果断邀请陈伟霆出任代言人，打开市场声势。在发挥代言人带货优势的同时，更是让新品在上市初期就抢占热门头版，迅速成为柠檬茶市场的“重磅新势力”。

当然，想要立足于市场，出挑的产品品质是重中之重。

青柠檬酸爽，黄柠檬香甜，独特的“双柠搭配”建立起鲜明的产品差异；港风的包装设计投射出产品源自正宗茶餐厅的属性；遵循茶餐厅工艺炮制，让产品还原出经典茶餐厅柠檬茶的风味。

三大特色加持下，康师傅茶参厅柠檬茶在上市初期就吸引到一些美食博主和消费者的抢先关注，积极自主分享饮用感受并安利产品，为产品积累了前期的市场声量。

在拥有一定市场基础的前提下，代言人陈伟霆的强势入局成为点燃品牌声势的一把火，彻底掀动了粉丝圈层的热情，产品品质+代言人的双向推进，使康师傅茶参厅柠檬茶在电商平台销量爆发式增长，个别区域甚至几度断货。品牌选择代言人有讲究粉丝经济时代，代言人的选择成了一门技术活儿。如何能在产品与代言人之间形成“1+1>2”的合力，成为品牌面临的新课题。康师傅茶参厅柠檬茶通过此次与陈伟霆的合作给出了自己的答案。

“爱去茶餐厅又爱喝柠檬茶”是陈伟霆的一大标签，一杯柠檬茶的地道与否，陈伟霆拥有相当高的发言权，这让康师傅茶参厅柠檬茶主打的“双柠搭配，正点够味”信任度倍增。康师傅茶参厅柠檬茶透过陈伟霆在TVC中营造出强大的场景代入感，让粉丝仿佛一瞬间置身于茶餐厅环境中，强化了产品正宗茶餐厅风味的属性。

可以看到，无论是产品与代言人的共性，还是代言主题的契合度，康师傅茶参厅柠檬茶的选择都堪称出色。陈伟霆的超高人气以及自身的文化属性成功为品牌赋能，极大地提升了品牌的影响力和市场认知度。

持续沟通巩固品牌声势

上市官宣后，持续地优质口碑产出和产品的正向内容分享，为品牌在粉丝群体中再次赢得一波好感。

康师傅茶参厅柠檬茶借助头部美食KOL的公信力制造信任场景，持续向消费者安利产品，沟通产品的差异化属性，拉进消费者和品牌之间的距离。另一方面，随着代言人陈伟霆的一系列发声，微博、小红书等平台UGC的内容呈现井喷，优质UGC内容的分享与传播辐射到更广泛的群体中去，助推康师傅茶参厅柠檬茶口碑在社交平台完成裂变，真正实现从代言人的粉丝圈到普通消费者的“产品出圈”。

在市场营销的战略升级中，对于市场大环境的洞察以及在营销端的创新，越来越成为品牌制胜的重要因素。产品出众的品牌力配合优质代言人的影响力，将催生品牌和代言人“1+1>2”的传播合力，助力品牌独领风头。