随着近些年，人们生活水平的提高和环境保护的观念加强，全社会都在提倡“自然”和“绿色”的消费趋势。尤其在饮用水行业，健康优质的水源已经成为消费者的主要追求。目前，国内高端瓶装水品牌主要包括昆仑山、依云、巴黎水和西藏5100等品牌。其中昆仑山作为国内高端瓶装水的领军品牌，是加多宝继“王老吉”之后，又历经10多年来，成功打造诞生出的又一。
昆仑山矿泉水成立于上世纪90年代，是加多宝旗下的高端瓶装水品牌。它的水源是海拔6000米的青藏高原昆仑雪山，工厂建在海拔4115米的地方，展示了加多宝的打造高端水的决心。在2009年，昆仑山矿泉水厂正式投产，年生产能力超1000万箱。由于高原缺氧，工人的生产生活非常困难，物流成本更高。
如果就论产地而言，无人居住的昆仑山还不足以让消费者联想到“运动”。相比之下，依云矿泉水的发源地阿尔卑斯山则是世界的户外运动目的地。它可以用更少经费邀请体育明星做更多的事情，并且可以带来与“运动相关”的积极联想。
而加多宝进驻的是昆仑山知名度上虽然不及阿尔卑斯山，但昆仑山在资源上的支撑却非常丰富。为了赢得人气，在体育营销方面，加多宝可谓不遗余力。承办2010年广州亚运会和2011-2014年中国网球公开赛等高端国际赛事。同年，与刚刚获得法网冠军的李娜签约，成为其产品的形象代言人。
这里值得一提的是，李娜的签约竞争一直以来非常激烈，有一些国际大牌和国内竞争对手。单是饮料行业就有七八个竞争对手，因此，除了代言费、产品质量以及后来表达的品牌理念外，也是综合考虑的因素之一。终，昆仑山还是向很多对手施压，并成功赢得了李娜的支持，并且迅速在业内打造出品牌知名度。
在渠道方面，加多宝凉茶拥有巨大的渠道资源，对昆仑山走向市场也起到了关键的推动作用。然而，大多数传统渠道已经无法与昆仑山的高端定位相匹配。因此，近年来昆仑山不断探索新的渠道，包括滴滴专车、会议、高端超市等，提升自身产品的定位。
而昆仑山的另一大竞争对手，恒大冰泉早年就犯了这个错误，定位在高端品牌，但大部分产品都是以街头便利店为代表的传统渠道销售，导致定位错误，自然销量上不去，并且白白花了三年的营销费用，终损失了40多亿。由于昆仑山适时调整战略，产品也牢牢占据了国内高端矿泉水市场近40%的份额。并代表当地高端矿泉水脱颖而出，打破了原有国外高端矿泉水的强势格局，所以强势跻身矿泉水行列前茅。
近年来，饮用水市场竞争加剧，不少企业开始引进高端水品牌。以普通包装水为主的平均利润率只有4%左右，而高端矿泉水的利润率是普通水的六七倍左右，达到25%左右。比较两者的差异，了解利润差距。农夫山泉、华彬集团等巨头相继收购国外高端水货品牌，并将其引入中国市场。今年6月，恒大冰泉高端玻璃瓶装水正式量产，并再次卷土重来。这一系列行动表明，2019年将是国内高端水市场动荡的一年。不过，除了恒大冰泉高端玻璃瓶水之外，还有法国，日本等高端水品牌，同步进驻中国市场，那么这也意味着2019年，将是整个饮用水业竞争激烈的一年。
随着消费者对健康的追求增高，未来纯净的矿泉水、饮用水等领域，势必会成为众多企业家争雄的一大领域，那么谁究竟才能笑到后，让我们拭目以待吧！
