金贝氏陈海辉谈央视投重金广告计划

如何科学地评估金贝氏一直以来广告的投放价值，如何使金贝氏系列产品广告投放的效果最大化？如何更好地针对中国的具体情况制定全年广告计划，使广告在金贝氏品牌建设中的作用发挥得更加淋漓尽致？这的确是一个金贝氏人一直深入研究的问题。

美国百货业创始人约翰·华纳梅克曾说过：“我只知道我的广告费用有一半浪费掉了，但我不知道是哪一半浪费掉了。”

对于这句流传近百年的世纪牢骚，无论是广告主、媒体或广告从业人员都很难忘怀，因为它像《皇帝的新衣》里那个率真的孩童一样说出了广告的真相。在中国投放广告的广告主，对于这句牢骚的感受更加深刻。

明年的金贝氏广告计划制定工作又要开始了，如何科学地评估这一年来在《妈咪宝贝》《妈妈宝宝》《时尚育儿》以及中国婴童网所投放广告的价值，使金贝氏投放的广告效果最大化；金贝氏如何更好地针对中国的具体国情制定全年广告计划，使广告在企业品牌建设中的作用发挥得更加淋漓尽致，值得深思。

金贝氏努力在纷繁复杂的电视媒体中寻找……

中国电视台最多时曾达3125家，比西方8个发达国家电视台的总和还要多。同时，中国又是电视广告权力最集中的国家。自从中央1983年确定“四级办广播、四级办电视、四级混合覆盖”原则后，中国电视媒体自上而下，形成了按照行政层级架构的传播金字塔格局。中央电视台始终高居金字塔的顶尖，不仅是宣传的龙头，也是广告经营的龙头。正是由于中国电视媒体的层级关系，使得强势的电视媒体在优质资源的占有上拥有天然优势，甚至是垄断资源。而且政府为维护这种层级关系，也支持着这种资源上的优先权。中国广告通路的这种特点，自然而然形成了中央电视台这样的超强势媒体。

在西方发达国家，与市场秩序稳定、社会阶层分明相对应的是，媒体也形成了相对固定的分层。比如在美国，25岁女性和30岁女性所阅读的杂志是不同的，市场细分早已完成。但在中国却是另一种现象，所有的人社会地位都处在变化之中，每个人都为改变或保住自己的社会地位而奋斗。这说明随着我国经济、社会层面的高速发展，在今后相当长的一段时间内，中国的社会阶层分化还不会定型，媒体受众还没有细分。这决定了中国仍处于主流大众传播时代。

另外，中国的电视台没有商业台和公共台之分。中国所有的电视频道都可以插播广告，这一点与欧美的电视媒体存在明显的差距。在西方，公共电视台是不播广告的，只收收视费，只有商业台才播广告。如日本的NHK,它是收视最好的电视媒体，但企业却利用不上。同样根据英国政府颁布的《皇家约章》规定，BBC不得做商业广告，不播出有报酬节目。而中国覆盖和收视最好的媒体是中央电视台，它可以播广告，对企业传播来说中央电视台是一个国外电视台无法比拟的能量巨大的传播平台。同时，由于在中国可以播放广告的电视频道数量惊人，在这种情况下，如果媒体选择不当，肯定会造成严重浪费。中国媒体的复杂格局与媒体尚未形成稳定分层的现实状况，决定了广告主难以整合我国的媒体资源，迫使中国企业更要科学地选择自己的广告通路。

广告是金贝氏和消费者之间沟通的桥梁。在中国，企业的市场竞争意识最好的体现就是它的广告传播战略。广告传播的内容着重于传播什么，就要确定什么样的广告内容最能打动想打动的人；广告传播的渠道则着重于怎么传播，什么样的方式和管道最能够接触到想打动的人，并且成本最优、效果最好。

中央电视台优势价值分析

要塑造一个全国性的强势品牌必须借助广告的力量，最好的选择就是强势媒体。优质权威的广告环境、大众传播的制高点、优惠套售的整合传播、较低的成本优势、广告投放的聚集点、品牌溢价的比附价值，共同决定了“中央电视台是企业的战略资源”.借助中央电视台黄金时段的广告传播，企业能迅速打造知名度、占领市场，进而塑造品牌、整合资源、做大做强，产生一种合力，形成一种有利于企业的传播势场，实现甚至连企业自身也难以预料的增长。

金贝氏做央视广告不仅仅是为广告

在塑造品牌的过程中，得知名度易，得美誉度难。媒体品质对广告传播效果的贡献不是加法，而是乘法，是投射、联想、放大和强化。中央电视台黄金时段能够为企业贡献的绝不仅仅是收视率和知名度，权威、可信是企业求之不得的品牌内涵。

金贝氏走上做中央电视台广告的目的，除了传达商品信息，树立企业品牌形象，还包括构建良好的公共关系，推动渠道建设，教育消费者，提高员工士气，增强股东信心，提升企业凝聚力等等。而广告的目标受众，除了既定的目标消费者外，还应该包括潜在消费者、供应商、经销商、零售商、政府、主管部门、股东、员工甚至竞争对手等等。这些都是我们在投放广告时应该考虑的因素。

央视广告效应可以用一个公式来表示

中央电视台广告时段=收视率×顾客信任度×快速渠道建设×低成本扩张×创富机会……

所以中央电视台广告时段的价值不单单体现为收视率高、千人成本低等数据优势，更在于它为品牌建设提供了很多宝贵的无形价值。

在中央电视台的广告竞争，其实就是一种品牌竞争。在这种竞争中，有实力的企业因得到了强力支持而迅速发展壮大。

金贝氏在中央电视台投放时段广告可以最大限度地影响中国主流社会，形成追从消费的羊群效应。

从心理学角度分析，人们都会受到羊群效应的影响。这种效应在中国表现得更为突出。中国的消费者与欧美国家的消费者追求个性不同，他们受广告的影响更大，更重视他人和社会的评价，从众化倾向明显。这样，在消费者周围就形成了这样一个群体，他们不是直接消费者，但他们的意见却能影响消费者，他们不断地对消费者产生有形、无形的作用，借用物理学“势场”的概念，在消费市场中存在着消费“势场”.既然有这个“势场”存在，企业在创建品牌时就要很好地借“势”、造“势”,通过品牌传播，不仅影响消费者，更要影响消费环境，形成有利于品牌和营销的消费“势场”.

为什么中央电视台这样的强势媒体能快速影响消费“势场”呢？主要有两个原因：首先，强势媒体覆盖的人群广泛，广告可以一次性传达到大众化产品的各类消费者。其次，强势媒体具有权威性，可以对消费者之外的消费“势场”产生巨大的影响力。

央视广告可以使金贝氏品牌资产迅速提升

企业在塑造全国性品牌的过程中，必须重视媒体平台的选择。广告效果的好坏，对品牌资产的贡献率，不仅取决于广告创意本身，还与广告所处的环境密切相关。同样的广告作品，在不同的广告场合、不同的媒体平台上播放，取得的广告效果也不尽相同。节目精彩，会增加广告的吸引力，这是一种系统循环。

处于领导地位的媒体如中央电视台，广告环境更好，对其受众有较大的影响力，会使媒体上出现的广告具有较好的说服效果。强势媒体会使企业的品牌产生光环效应，提升品牌价值，实现品牌溢价。

所以金贝氏广告要择邻而居，找到了好的媒体传播平台，就会为实现广告利益的最大化奠定基础。我们就会迎来又一个品牌、效益双丰收年！