伊利股份不断扩展下沉销售渠道 全面覆盖国内市场

对于乳制品企业来说，销售渠道的不断扩展与下沉一直是其发展中必不可少的组成部分，国内乳业巨头 伊利股份 也在渠道建设领域内不断深耕，并取得了不错的成果。凯度调研数据显示，截至2018年12月，伊利股份的直控村级网点近60.8万家，较上年提升了14.7%。

如此亮眼的数据背后，是伊利股份对于每一个网点的倾力守护。在全国的销售地图上，内地各级网点铺密如蛛网，而在西藏这个国土面积全国第二大的省份，则像一把豆子撒向硕大的盘子。

与销售额较好的省份相比，西藏的销售额实在微不足道，但西藏是运输成本，运输难度的地方。将产品送到偏远的地区不计成本，就需要企业长期持续的投入。在西藏的拉木村一个只有十几户人家的藏族小村落里，他们每天都能买到与内地保持着相同新鲜度的伊利产品；在海拔7000多米的兵站里，战士们每隔半个月就能收到伊利股份工作人员从山下驱车十几个小时送来的几十提新鲜牛奶；在偏远地区的小学校园里，孩子们的早餐奶也不再是由十几块钱一大袋的奶粉冲兑而成，而是换成了来自伊利的高品质新鲜牛奶正是靠着这样坚韧的毅力，伊利股份才得以精耕渠道建设，专注渠道扩展与下沉，并将销售网点全面覆盖国内市场，推动伊利产品在国内市场的渗透能力继续增强，渠道份额稳步提升。数据显示，2018年10月5日，伊利的购买家庭数量首次超过1.6亿，整体家庭渗透率为90.9 %，在中国乳业中拥有广的消费者基础。

交通不便使得远方成为了远方，人烟稀少使得荒芜成为了荒芜，但在这些遥远的地方，还有伊利股份始终如一的坚守，有伊利股份高品质的营养守护。在未来，伊利股份将继续深入贯彻精准营销、精益运营和精确管理策略，不断提升经营管理水平和管理质量，推动企业可持续发展。