近年来，随着人们生活生平的提高，以及对于环境的重视，整个社会都在提倡“天然”、“绿色”的消费趋势。在饮用水行业，健康、高品质的水质已然成为消费者的主要追求。目前，国内高端瓶装水品牌主要有昆仑山、依云、巴黎水以及西藏5100等矿泉水。昆仑山作为国产高端瓶装水品牌龙头，也是加多宝继王老吉之后，历经10年打造的又一张。
九十年代成立的昆仑山矿泉水，是加多宝旗下的高端瓶装水品牌，其水源地为青藏高原海拔六千米的的昆仑雪山，工厂建在海拔4115米处，彰显了加多宝进军高端水的决心。2009年，昆仑山矿泉水工厂正式投入营运，年产能一千万箱。由于高原缺氧，工人们的生产和生活显得较为艰难，并且物流成本较高。
就产地而言，荒无人烟的昆仑山，不足以让消费者产生有关“运动”方面的联想。相比之下，依云矿泉水的产地阿尔卑斯山是世界的户外运动胜地，它用体育明星代言可以起到事半功倍的作用，并且可以带来正面联想。
由于背靠加多宝这座大山，昆仑山在资源上得到的支持非常充沛。为了打响知名度，在体育营销方面，昆仑山可谓是不留余力，先后赞助了2010年广州亚运会，以及2011至2014年中国网球公开赛等高端国际性赛事。并在当年签下了刚赢得法网冠军的李娜，作为其产品的形象代言人。
值得一提的是，当年签约李娜的时候竞争非常激烈，不乏一些国际大牌与国内竞争对手。单是饮料行业的竞争对手就有好几家；所以除了代言费，产品质量以及后面所表达的品牌理念，都是综合考量之一，终昆仑山还是力压众多对手，成功获得了李娜的代言，迅速打响了品牌知名度。
在渠道方面，加多宝凉茶拥有庞大的渠道资源，这也为昆仑山推向市场发挥了关键的作用。但发展至今，大部分传统渠道已经不能与昆仑山高端定位相匹配。所以，近些年一直在开拓新的渠道，包括滴滴专车、会议、高端商超等等，来提升自己产品的定位。
而另一大竞争对手，恒大冰泉在初期就犯过这种错误，本身定位于高端品牌，但大部分商品却在以街边便利店为代表的传统渠道进行销售，由于受众错位，销量自然上不去。并且在三年间花费了天价的营销费用，终亏损超过40亿。正因为昆仑山的及时调整策略，产品也牢牢占据国内高端矿泉水市场近四成的份额。并代表本土高端矿泉水后来居上，打破原有外资高端水的强势格局。
近来年，饮用水市场竞争加大，有不少企业都开始推出高端水品牌。主要源于普通包装水的平均利润率仅为4%左右，而高端矿泉水的利润率大概为普通水的六七倍，达到25%左右。对比一下就知道盈利的差距。像农夫山泉、华彬集团等巨头相继收购了国外的高端水品牌，引入中国市场。而在今年6月，恒大冰泉旗下的高端玻璃瓶水正式量产，也再次度卷土重来。这一系动作都表明，2019年将是国内高端水市场不平静的一年。
