康师傅年纸箱采购额超20亿，业内有多少这样的大客户？

10月18日，康师傅控股发布公告称，与Marine Vision订立供应协议，集团将继续与其合作，购买纸箱、纸盒产品，年期为截至2022年12月31日止3个财政年度。从供应协议来看，康师傅控股每年从Marine Vision购买的纸箱、纸盒产品的资金高达20亿元以上。

康师傅与MarineVision签订3年供应协议

公告称，康师傅继续从MarineVision及其附属公司购买纸箱纸盒产品，年期为截至2022年12月31日止三个财政年度。在交易上限方面，2020年度、2021年度及2022年度分别为23.2亿、25.1亿及25.9亿元人民币。

MarineVision是在英属处女群岛成立的有限责任公司，是由康师傅执行董事及董事会主席魏宏名先生以及公司执行董事魏宏丞先生的家庭成员及亲属拥有的公司。旗下附属公司主要在中国从事纸箱纸盒产品的制造及销售。

该企业已向康师傅供应纸箱、纸盒产品多年。由于康师傅集团与Marine Vision订立的2017年协议将于2019年12月31日届满，故重新订立供应协议，从而确保集团能继续从该供应商购买纸箱纸盒产品。

而截至2018年12月31日止三个财政年度及截至2019年6月30日止六个月，康师傅从MarineVision购买纸箱、纸盒产品的费用分别为17.25亿元、19.73亿元、20.17亿元以及10亿元。

国内纸箱大客户都有谁？

可以说，国内的纸箱企业若能抓住一个像康师傅这样的大客户，那业务几乎不成问题。问题是，国内像这样的大客户有多少呢？据“印刷企业家”分析，数量不多，但个个都大名鼎鼎。

伊利、蒙牛

伊利、蒙牛是包装印刷业的大买家，国内的无菌包装大佬主要靠这两家乳业巨头撑起来。在纸箱方面，目前没有披露具体的采购额。

但吉宏股份招股书显示：它主要为伊利提供彩色包装纸盒和彩色包装箱，2015年对伊利的销售额约为3.39亿元，在其同类产品采购总额中的占比约为15%。以此推算，当年伊利彩色包装纸盒和彩色包装箱的采购额约为23亿元。

苹果公司

根据美国“印刷印象”杂志发布的《TOP100印刷买家-预测2020》，苹果公司2020年印刷需求预计为10.51亿美元，比2019年的预计值10.16亿美元增长3.44%。

而从2019年版苹果供应商名单来看，裕同、美盈森、正隆等业内大企业，真正为苹果提供包装印刷服务的生产基地，基本上都位于中国。保守估计，这每年合人民币六七十亿元的订单，大部分都流向了中国，那么纸箱采购额应该也有上十亿的规模。

顺丰控股

作为快递巨头，顺丰一年对包装印刷品的需求有多大？据媒体报道，顺丰SPS（可持续包装解决方案）中心有关人士透露，此包装中心年采购额高达30亿元。

在其营业成本中，2018年，物资及材料费用支出为37.46亿元，在当年营收909.43亿元中的占比约为4.12%。剔除部分非包装材料支出，按30亿元的整数计，占比约为3.30%，基本合理。由此来看，顺丰控股的纸箱采购额应该也在亿元以上。

中国烟草总公司

中国烟草总公司每年的印刷需求量有多大？大体在300亿-400亿元之间，也就是国内烟包市场的总销售规模。凭什么把所有的烟包需求，都算到中国烟草总公司头上？因为它是各省中烟公司背后的那个大股东。

经常出现在烟包印刷企业年报或招股书中的那些土豪客户，如：云南中烟、贵州中烟、湖南中烟、安徽中烟、川渝中烟（已拆分）、河北中烟等，包括不太经常出现的浙江中烟、福建中烟、上海烟草集团等，都是它的子公司。

中国烟草总公司的实力有多强？2018年的税利总额就达到11556.2亿元。用税利数据代替营收参加世界500强排行，就能排到30位左右。当然，中国烟草对纸箱的需求肯定没有对烟包产品的需求大，但相对来说也不小。

除此之外，大家耳熟能详的企业，如统一、格力、海信、旺旺、京东、天猫、快递巨头三通一达等企业，一年的纸箱采购额也必然不少。由此也可以看出，抓住一家大客户，对纸箱企业的营收是多么重要。