君乐宝加码中高端市场 业内人士称或为转型和上市铺路

12月10日， 君乐宝乳业有限公司（以下简称君乐宝）在石家庄举办了一场有关“至臻A2型奶牛奶粉”的上市发布会，正式进军A2型奶粉市场。

《每日经济新闻》记者注意到，本次至臻A2的上市系君乐宝去年力推“旗帜”奶粉后，在中高端奶粉市场的又一发力。而就在一个月前，君乐宝还推出了一款名为“悦鲜活”的鲜奶产品，对低温奶市场展开布局。

有业内人士对记者分析称，君乐宝当前转型高端的意图十分明显。尽管其奶粉产品在当前有不错的销量，但利润率不高，“赚钱” 能力有限，因此，本次推新动作的直接目的就是为配合品牌的高端化发展。而从资本运作的角度来看，在不断推出高利润率新品等背景下，君乐宝上市的条件或已接近成熟。

君乐宝至臻A2型奶粉 每经记者 李诗琪 摄

君乐宝推新品布局A2型奶粉市场

在近年来的婴幼儿奶粉市场中，各种新概念、新工艺层出不穷。其中，因含有更亲和婴儿肠胃和好吸收的A2-β酪蛋白，一种被称为A2类型的奶粉在中国打开了市场。

《每日经济新闻》记者了解到，A2型奶粉早源于新西兰的A2Milk公司（以下简称A2公司）。2018年以来，达能、雀巢等外资企业也纷纷对A2型奶粉展开布局，并通过海淘等渠道进入中国市场。

根据几个月前A2公司发布的2019财年报告，期间，其中国市场营收高达4.06亿新西兰元，同比增长73.6%，占公司总营收的30%以上。A2型奶粉在中国的受欢迎由此可见一斑。

据君乐宝方面介绍，在外资垄断A2奶粉的背景下，其本次推出的新品系中国品牌首次布局A2型牛奶粉。除此之外，这款奶粉还是全球首款全产业链A2型奶牛奶粉，即立足本土资源，以自己的牧场奶源，通过自己的工厂生产。

而在本次发布会的前一个月，君乐宝便已对至臻A2进行了各渠道的铺货。根据记者在天猫、京东等电商平台上查阅到的产品信息，至臻A2型三段婴幼儿配方奶粉当前的售价为400克148元。

在业内人士看来，作为国产奶粉品牌，君乐宝对A2型奶粉的试水或意味着国内A2奶粉市场将进一步升温。

中国高级乳业分析师宋亮分析道， A2型奶粉的产品准入门槛并不高，A2-β型蛋白是很好获取的。可以预见，无论外资品牌还是国产品牌，未来都会在中国市场陆续推出各种A2型奶粉 ，A2奶粉市场的竞争无疑将更加激烈。

针对君乐宝所主推的“全产业链”的A2型奶牛奶粉概念，宋亮表示，从专业角度来说，这种定位是没有问题的，因为A2公司目前采取的是代工模式。但对于消费者来说，或许对这个卖点“有些无感”，奶粉生产的代工模式在国际上并不罕见。

君乐宝上市条件或已成熟？

记者梳理发现，今年7月，蒙牛乳业对外公告称，以40.11亿元的对价清仓出售持有君乐宝全部注册资本51%的股权，为双方9年的合作正式划上句号。其表示，此举将有助于蒙牛精简业务，集中资源拓展拥有高增长和富利润前景的明星乳制品。

而与蒙牛正式分手后，君乐宝布局高利润产品的步伐也在明显加速。就本次推新而言，无论是细分的A2型奶粉，还是400克148元的产品定价，都和君乐宝以往的“亲民”路线有着明显不同。

就在今年11月，君乐宝还推出一款名为“悦鲜活”的的鲜奶产品，瞄向低温奶市场。不难看出，在中高端产品上的发力已然成为君乐宝当前的重要战略。

宋亮对此分析称，只有走高端化才能够盈利。这两年君乐宝奶粉总量卖得不错，但是并不怎么赚钱，所以品牌必然要走高端化路线。此外，新品类产品的推出同样是在做市场教育，对于提升君乐宝的品牌性会有一定帮助。

但君乐宝方面对记者回应称，“君乐宝不太讲高端、低端，主要是基于消费者需求，扩大产品线。”

在产品之外布局，围绕君乐宝的资本动作亦引发外界关注。蒙牛退出之后，有关君乐宝要独立上市的猜测不断。据《中国新闻周刊》此前报道，《2019年河北省奶业振兴工作方案》中明确表示，要“支持君乐宝乳业集团主板上市，拓展融资渠道”。但针对是否上市的传言，君乐宝方面却始终三缄其口。

而对于君乐宝近来在中高端新品方面的拓展，有业内人士表示，此举或与其铺路资本市场有一定关联。天风证券食品饮料首席分析师刘鹏分析称，利用资本市场加快发展肯定是一条有效的道理，目前君乐宝的IPO条件应该已经基本成熟，二级市场的影响也会让公司发展更加健康。

宋亮亦表示，接连推出高利润率的产品或许也是君乐宝为上市计划做准备。从产品业务发展来看，君乐宝上市的条件已慢慢成熟了。但其还需继续瞄准中高端市场，进一步完成企业的转型。