君乐宝，中国新锐品牌的另一个超级现象

前几天，“2019中国品牌强国盛典”活动在北京举行。这个活动是中央广播电视总台主办的，由官方背书，有中国品牌界“奥斯卡”之称，可以说是品牌企业重要的年度盛典。

这次活动不仅选出了中国重要的100家品牌企业，汇聚了国内一批有影响力的企业家，在奖项的设置上也很特别，现场颁发了包括“榜样100品牌”、“十大年度榜样品牌”、“十大年度新锐品牌”和“年度荣耀品牌”等各类子榜单。

我从新锐品牌里看到的一匹黑马，也是这个榜单的惊喜，则来自于君乐宝乳业集团。君乐宝不仅与大疆、抖音这些品牌共同入选新锐榜单，特别的是，它还是整个奶业乃至食品业、甚至是快消业里入选新锐榜单的品牌。

奶粉在很多人眼里是门再传统不过的生意。为什么君乐宝这样一家食品企业，能与抖音快手这些新物种，一起获得新锐榜单的殊荣呢？其实归根到底，新锐品牌的根基还是逃不开“创新”二字。

君乐宝从2014年开始进军婴幼儿配方奶粉，如果回看这5年，君乐宝交出了一份非常不错的成绩单：2014年10月在全国首先通过了欧盟双认证，随后在天猫“双十一”、“618”等电商销售活动中夺得国产品牌；2016年，君乐宝乳业率先开放了牧场工厂，免费参观，向消费者展现其透明品质；而后君乐宝奶粉又率先以“同质同价”登陆香港、澳门市场销售……模式创新

为了生产世界的好奶粉，君乐宝创新了两大生产模式。

一是“全产业链”生产模式，即牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化自有、自控。君乐宝目前在河北、河南、江苏、吉林等地建有18个生产工厂，11个牧场。全产业链不仅保证了婴幼儿奶粉的“鲜活”，还程度的降低了牛奶在加工过程中的营养损耗，确保产品的安全质量；这种自建牧场+自建工厂的模式，除了高标准严格把控各项生产指标、保证原奶指标优于欧盟、美国、日本标准之外，也对外传达出君乐宝多年来坚持牧场严格管理、加强奶源质量安全管控的决心，对打造国产奶粉品牌、为消费者传递信心起到了重要作用。

二是“四个”模式，即用先进的牧场、领先的工厂、一流的供应商和食品安全管理体系，确保产品的高品质，生产品质的优质奶粉。

在立足本土资源优势的基础上，君乐宝优选爱尔兰KERRY、荷兰皇家帝斯曼、以色列领先油脂等全球供应商，用的原辅料做婴幼儿奶粉，同时引进国际管理体系，用全球食品标准做婴幼儿奶粉，凭借严苛的品质管理，终在全球奶粉界个拿下了食品安全全球标准BRC的A+认证。

产品创新

做乳品行业，除了后端供应链的严格品控，另一个很关键的地方是需要有好产品。作为河北本土培育的奶业企业，君乐宝从1995年开始，24年来专注奶业发展，始终将产品放在位，其款乳酸菌饮料和款酸奶至今仍是君乐宝的明星产品。

而在进军婴幼儿奶粉之后，君乐宝也继续把产品创新作为企业的核心战略。为了更好地满足消费者需求，君乐宝聚焦市场需求和重点关键技术进行创新，研发出具有自主知识产权的副干酪乳杆菌N1115、国内首款添加玉米黄质、助力儿童视力健康的乐铂K2奶粉、创新推出全球首款自有牧场全产业链至臻A2型奶牛奶粉，以及采用INF0.09秒超瞬时杀菌技术，保留天然活性物质的新一代鲜牛奶“悦鲜活”等。

拿A2型奶牛奶粉来说，试销仅一个月时间，订单就超过了亿元，受到渠道和消费者的广泛认可。A2型奶粉更贴近于母乳，对宝宝成长发育有着重要作用。A2-β酪蛋白一直是牛奶蛋白成分研究的一大热点，许多国际品牌都推出了相应的奶粉产品，但国产奶粉此前在该领域还是空白，国人只能通过海淘等渠道购买A2型奶粉，价格也相对很高。

君乐宝敏锐抓住了国内消费者的需求，筹备一年多时间研制国产A2型奶粉，并且创新性地采用OPO+CPP配方，以更优质的价格，终打破了国外品牌对A2蛋白奶粉品类的垄断。

渠道创新

除了模式创世与产品创新，君乐宝还依据主打性价比以及电商销售渠道战略，大量发力电商市场，成为中国乳制品企业大举进军电商的典范，并借助在此期间婴幼儿配方奶粉行业复苏扩容的市场机遇迅速成长。据统计，目前君乐宝奶粉回头率（重复购买）高达96%，远远高于第二名，净推荐值达到45%，高居国产奶粉前列。

在渠道战略创新上，除了电商，君乐宝还主打性价比的版图扩张。一方面，君乐宝借助自己的酸奶优势在各大市场上不断进军，让原先仅限于中国北方的酸奶逐渐进入了南方市场，并且在市场上占据一席之地。

另一方面，君乐宝以高性价比锚定电商市场，将婴幼儿奶粉价格直接打到了130元左右，成为了市场上性价比的产品。同时，A2型奶粉也打开了君乐宝在高端奶粉市场的缺口。在渠道与品类扩张上，君乐宝并没有禁区。

新锐品牌的超级现象

作为乳业近年来涨势快的一匹黑马，君乐宝的发展速度，在另一方面也代表了新锐品牌的强势崛起。

自2014年正式进军奶粉市场，君乐宝的奶粉销量从当年只有7个亿的销售额，一举增长到2018年的50亿元。君乐宝的发展，也代表了国产奶粉品牌与中国婴幼儿奶粉市场的全面复苏。

2018年，君乐宝乳业对外公布企业年度业绩数据，称全年销售收入达130亿元，其中奶粉业务销售收入50亿元，同比增长超过100%，产销量超5200万罐，已经进入“奶粉行业阵营”。预计2019年销售量达到7.5万吨，超过一亿罐，全国销量领先。

通过创新推动高质量发展，君乐宝不仅率先通过了欧盟BRC（食品安全全球标准）A+认证和IFS（国际食品标准）优先级认证，在市场调研数据上，君乐宝奶粉复购率达到了96%，远高于第二名品牌，净推荐率达到45%。

在短短5年时间，君乐宝奶粉就进入奶粉行业阵营。从卖酸奶的小企业，到年销售收入达百亿元的乳业巨头，在以抖音快手为代表的互联网新经济中，现象级产业和现象级品牌井喷，而君乐宝毫不逊色的发展势头，无疑将成为中国新锐品牌的另一个超级现象。