2019飞鹤奶粉突破150亿 通过变相提价方式能实现这一目标吗?

2019年即将逝去，经历配方注册制两年洗礼的奶粉行业也是大洗牌，行业整体下滑，而就在此时，作为国产奶粉龙头企业的飞鹤，其主打超高端产品星飞帆却变相提价了。

就在今年年初，飞鹤执行总裁蔡方良曾公开高调宣称：“2019年飞鹤突破150亿，说到做到”，如今通过变相提价方式的飞鹤能实现这一目标吗？

今年10月份飞鹤登陆港交所之后，就有不少母婴渠道向胡说有理反映，飞鹤将于11月26日起提价。

有母婴渠道传出的一张调价函显示，飞鹤的星飞帆1-3段奶粉（700g）的优惠政策由“买六赠一”变为“买七赠一”，这相当于单罐奶粉的价格上涨5-10元。

尽管这份涨价函并没有飞鹤的公章，但是来自母婴店的反馈是，进货价确实涨了，终端市场也已经开始执行买七送一政策了。有母婴店负责人告诉胡说有理，之前他们的进货价是190元左右，现在是210元左右，每罐提价幅度20元左右。

甚至还有传出来的飞鹤保价通知函，要求自11月26日起，星飞帆单听销售价格，700克装1段每听均价不得低于320元；2、3段不得低于270元。

而整组售卖的话，即买七赠一，1段零售价均价不得低于306元，2、3段零售价均价不得低于256元。

星飞帆是飞鹤的明星大单品，作为其超高端产品的主力军，星飞帆2018年销售额达到51.1亿元，其销售额占到飞鹤的半壁江山。若换算成市场上各大品牌奶粉普遍为800克包装计算的话，星飞帆价格并不低于一些国际大牌产品。

就在今年1月24日，飞鹤召开的一场发布会上，飞鹤执行总裁蔡方良高调表示：“2019年，飞鹤将顺势突破150亿，咱们是说到做到”，他还表示：极有可能还不止150亿，飞鹤要成为行业品牌。

不过，2019年的中国奶粉行业，无论是头部品牌是小品牌，日子大都不好过，新生儿出生率大幅下滑是其中一个重要原因，行业步入寒冬。

作为国产头部企业的飞鹤，顶着凛冽的寒风在香港上市了，实属不易，然而，其年初的150亿销售目标还能“说到做到”吗？

业界更多的观点是：不可能。

但这一点飞鹤始终未有明确说法。不过，飞鹤董事长冷友斌前不久对外披露，星飞帆今年销售额大约能卖90亿元。

只是不清楚的是，这90亿中有多少是来自提价后的星飞帆贡献的。毕竟，700克装星飞帆有些门店每罐进货价平均涨幅达到20元左右了。

有说法称，星飞帆变相提价，也是为了向渠道更多压货，以便给今年的营收业绩加码。

然而，提价后星飞帆销售情况到底如何？一母婴店店主向胡说有理表示：近这三年，国产飞鹤广告打得不错，势头很强劲，很多宝妈都知道，对其接受程度深；但是至于市场销售，据经销商反映，“还是那样”，“串货一大堆”，“大跃进”；就算销售额上赶超成为行业，压货很严重，“只是说工厂卖了出来，但你可知道经销商库房里有多少？”

可如果压货严重的话，那是否会影响来年的销售？那就“使劲串货”，有母婴人士如此表示。