有效数据显示：2018年，我国能量饮料零售额突破450亿元，且持续保持增长势头，预计2022年将达到680亿元。今年，东鹏在即饮市场保持了双位数的增长，年出货量达到24亿支，84万吨，单从容量上看，已达到老大红牛全年容量的近3/4，当然由于产品的价格不同，销售额还有显著差距。
近期，东鹏又谋定春节这档旺销战，以东鹏特饮和由柑柠檬茶，实施双品牌、多品类战略，强势出击抢占送礼市场，打赢这场春节战役，早已志在必得！
掘金礼品市场
“海陆空”协同作战
春节，作为国人重要的传统节日，其带动的礼品市场已经成为整个快消品行业共同掘金的重要目标。过去，能量饮料在春节礼品市场显得有些“轻描淡写”，而如今，东鹏特饮却有意改变这一市场现状。
尤其自今年12月开始，东鹏全员备战，士气恢弘，在全国范围内掀起了春节大战，商场、便利店、加油站等各类终端，均可看见东鹏“千箱堆、百箱堆”的身影，霸气尽显。为了提升消费者的消费体验，东鹏饮料全员奋战在市场一线，保证24小时持续出货。
在广东等重点市场，东鹏通过百团大战、消费拦截，深挖粤西年例等地方节庆的机会，以新春礼盒布局礼品市场，抢销百万提。此外，针对北方市场，东鹏特饮希望通过不断深耕，争取更大销量产出，使得春节大战成为整个东鹏品牌的全国性重要战役。
除了抢占终端，东鹏特饮还在高速路、地铁、公交、主流电台等媒体强势露出。其中，针对大量开车自驾回家的人群，掀起的大规模春节高速T牌风暴，覆盖广东、广西、河南等8大省份，强化“累了困了喝东鹏特饮”的产品内核。
此外，即将上线的卫视硬广、互联网贴片、院线贴片等高势能的媒介组合，将营造更好的动销氛围，提升消费者触达率及市场渗透率。据悉，春节前夕，湖南卫视等电视台还有高频硬广轰炸，而在即将上映的《爱情公寓5》、春节档《唐人街探案3》，也都将看到东鹏特饮的露出。
这波海陆空的组合拳轰炸，必将会带来更多年轻消费群体的关注和喜爱，全面助力春节送礼这场大会战！在抢占终端和品牌强势曝光的背后，展现的是东鹏特饮强势切入礼品市场的战略布局，以及对春节旺销战志在必得的坚定信心。
双品牌、多品类组合出击
直击春节档需求“痒点”
借势节庆消费热潮、营造终端氛围，为东鹏实现新年“开门红”奠定了坚实的基础。这个春节，东鹏饮料除了以东鹏特饮金罐装礼盒（250ml/罐*20罐）为主打产品的同时，还推出由柑柠檬茶礼盒（310ml/盒*16盒）协同作战。据调研机构统计，在饮品礼品市场中，价格位于50～70元区间的礼盒十分走俏，金罐东鹏特饮礼盒指导价68元，由柑柠檬茶礼盒指导价55-58元，恰好切入礼盒销量的价格带。
金罐作为吉祥色，过年送金罐东鹏特饮寓意吉祥如意、多金多财，贴合消费者的送礼需求。加之，随着近两年“中国红，能量鹏，带上东鹏送亲朋！”的理念，不断深入人心，在这个快节奏的社会具备了适宜送礼的好意头。此外，过年也是个体力活，走亲访友、各种欢聚活动，随时需要来瓶东鹏特饮补充能量，“赶走疲劳”。
而由柑柠檬茶将是东鹏未来三年重点打造的大单品，并刚刚邀请当红艺人杨紫为产品代言，力图借势柠檬茶流行趋势抢占新生代市场，形成品类多维市场占位，延展东鹏饮料产品线的市场覆盖宽度及渠道拓展深度。由柑柠檬茶以油柑的青涩回甘与柠檬茶的浓郁酸甜融合，入口清新，备受消费者青睐；同时，神奇水果油柑，有助于化解腻味，让消费者在年节期间，畅享美食。
出门“醒”一下，吃好“减”一点，东鹏特饮与由柑柠檬茶双品牌强势出击，恰好满足了春节档国人走亲访友、聚会宴请的需求“痒点”，消费意愿与动机明显存在，成为东鹏产品的动销源力。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬认为：“饮料的功能化属性已经非常突出，年节期间，消费者休闲娱乐时间增加，透支身体，饮食上也多油腻，从而提神抗疲劳补充能量的饮品及去油解腻的功能性饮料成为送礼的理想选择。因此，东鹏特饮和由柑柠檬茶这套送礼组合拳，迎合了当前消费者在年节期间的消费诉求，有望成为东鹏斩获开门红的看点。”
醒拼饮料三十年
创新升级拓展增量市场
东鹏掌舵者作为一位创业老兵，醒拼饮料三十年，秉承精益求精的专注精神，始终能在成熟市场中找到差异化的创新举措。凭借覆盖2-5元不同价格带、不同包装的产品，东鹏让不同的消费群体，都能享受能量饮料带来的提神抗疲劳功效。此外，东鹏还通过拥抱互联网，创新营销方式，在距离消费者更近的社交平台与之互动交流，增强消费黏性，拥有了上亿忠实粉丝。
而在茶饮料领域，根据欧睿咨询数据显示，2018年我国茶饮料行业市场规模约为1366.94亿元，较2017年同比增长15.7%。而东鹏特饮再度以由柑柠檬茶强势切入这一成熟领域，更聚焦的产品概念与精准的市场定位，势必为东鹏带来更大的增量市场。
随着全国化进程的加速发展以及双品牌大战略的持续推进，2020年将有望成为东鹏实现能量大牌裂变发展的元年！
