伊利春节暖心广告来袭，「姓氏文化营销」强势突围！

一直以来，中国人对家和姓氏的执念，是深入骨髓的。

都说，“姓氏者，标示家族血缘之符号也”。有姓氏而家庭，有家庭而家族，中华民族自古以来，都是以家族姓氏为中心。姓氏文化既是中国民俗传统文化的缩影，更是我们每个人精神的根基所在。

伊利纯牛奶在2020春节来临之际，以“百家姓”为主题，推出了一系列的百家姓定制装新品。同时，还发布了一支超暖心的广告短片，深耕春节团聚对于国民的特殊意义，挖掘了不同圈层基于这一特殊时刻的情感共鸣。

一起来看看~

以“姓”为纽带

小人物的大故事

2019这一年来，有无数的暖心、催泪的广告让人感动不已，可是今天看到伊利这支广告，却尤其为之动容。

孩子的成长

快递员张剑锋来大城市打拼已经3年了，他每天都努力工作，为的就是让家里的老婆孩子，过上更好的生活。

今年，由于工作原因他只能留下，不能回家过年了。老婆一边安慰他，一边开心地告诉他，儿子会写字了！

就在过年的这一天，张剑锋刚准备下饺子，老婆孩子竟然突然来到了门外。原来是其他快递员兄弟悄悄帮老婆购买了车票，让这一家三口得意团聚。

爱情的果实

作为销售员的李旭，已经在伊利工作8年了。每年春节，他都要忙不更迭地往返于各个卖场。可是今年尤其不一样，今年除了卖场，他还要奔波于医院和家。因为他要当爸爸了！

一家人围着刚出生的孩子，心里乐开了花。当护士来询问出生证上的名字想好了没有，李旭脱口而出：“叫李何，姓李的李，姓何的何！”，就这样生命的诞生与姓氏的传承一脉相连。

血缘的传承

女孩刘思思开车打算陪着爸爸，回到他们家族开始生根发芽的地方。可是在半路上车子电瓶突然坏了，就在这时，碰上了村里骑三轮车的老乡。老乡认出女孩的爸爸，将他们一路搭回了村子。

“我老爸老家叫刘家村，这里所有人都姓刘。听老人们说，我爸是村子里个走出去的大学生，当年恢复高考，雨下得特别大，是村里几个大人，冒着雨赶车送他去考试的。”

无论在哪里，有你就是年，有爱的地方就是家。家是爱的汇聚，幸福等于你加我加她。因为，家不仅仅是身体的住处，更是心灵的归宿。

伊利纯牛奶采用三个普通小人物的关于姓氏和家庭的大故事，展现了品牌对家庭、温暖与爱的深刻理解。同时，在广告中将“百家姓”的这一中国传统文化概念融入其中，让受众看完之后产生深刻的共鸣与共情。

重要的是，这支广告短片在展示百家姓定制装新品的同时，于不经意间将品牌所赋予的暖心和友爱的形象倾泻了出来，让人感动不已、流连忘返。

产品与情怀共生

权威官媒+话题传播让营销出圈

早在此前的美国营销，就有人总结出了“7秒定律”，即消费者面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。并且在这短暂而关键的7秒之中，包装色彩的作用达到了67%。由此可见，消费者对包装、色彩的敏感和关注程度比我们想象中要高得多。

在这个产品即营销、万物皆媒介的时代，产品的包装营销受到了全所未有的重视和价值地位。包装除了承担开始的保护功能外，更多时候其附加值逐渐成为品牌营销的致胜法宝之一。

重要的是，产品包装还可以充分传达品牌所欲表达的文化与情感价值，从而让消费者与品牌之间的情感交流进一步升华。

这一次，伊利纯牛奶恰逢2020新春佳节来临之际，以“百家姓”为主题，推出了一系列的百家姓定制装新品。每瓶牛奶都有着“中国新年红”作为背景元素，重点是，每瓶牛奶上都印上不同的百家姓氏。

这一次的姓氏主题系列包装营销，其实蕴含着伊利纯牛奶的一片真挚之心。“百家”代表无数普通而温馨的家庭，“百姓”代表着每个人身边真正在努力生活着的人们，“百福”是每个家庭都拥有的微小而幸福的瞬间。“百家 百姓 百福”，一盒健康牛奶，就是对一个家庭的定制祝福。

不论是故事，还是产品包装本身，都展现着伊利纯牛奶将“家庭与幸福”的品牌理念与情感置放于每个消费者的生活中。让每个消费者都能感受到来自品牌带来的家与爱的温暖。

简简单单一个包装，就将品牌与国人无限的情怀蕴含在其中，成功让这波营销激起受众的共情。

单单产品包装与走心广告短片还远远不够，为了让这波营销的传播效果化，伊利在微博上发起了#百家聚幸福#的话题互动。到如今，此话题已经阅读量过千万，着实引起了一次微博话题热潮。

重要的是，权威官媒人民日报也参与了这波话题互动，通过图文专题发声，凭借其庞大的影响力，让更多的微博用户参与到其中的讨论和分享中来。只要关注@人民日报转发微博，说出你的姓氏，就能收到50份百家姓牛奶礼盒等礼物。同时，@思想聚焦、@回忆专用小马甲等大V也加入到了此番活动中来。

温情营销强势突围

立足国民意义深远

刚刚过去的2019年，对于国家来说，是历经困难与挑战，危机与奋进并存的一年。而对于普通人来说，也是他们经历奋斗困境，迎接蜕变的一年。伊利纯牛奶将镜头聚焦在春节背景下不同行业的小人物上，展现了他们的生活中奋斗的精神，以及他们对家庭浓厚的情愫与眷恋。

其实，这样的洞察与视角，反而显得诚恳动人。而这样有关家庭、亲情的温情营销主题，在如今这个春节特殊时期，也更加能升级品牌与消费者之间的情感共鸣，以致于让品牌成功从春节营销中突围。

特别是在温情、走心的营销路线之下，伊利纯牛奶立足于“百家姓”这一文化传承的纽带，伊利纯牛奶将春节团聚对于国人的特殊意义通过“百家姓”潜移默化的植入，品牌对于国人与国家的美好祝愿也在一帧帧画面中传递到每一位消费者的心中。

立足于国民，品牌文化根植更加深远。从伊利纯牛奶这波春节营销，的确让我们看到了一个国民品牌的社会责任感，以及其强烈而深远的文化传承精神。