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金锣品牌动态

山东金锣进军社区团购 推动全渠道战略再升级

食品饮料代理网品牌新闻方便食品 By 戚阿东 阅读(818) 2020/5/5

肉制品行业产品同质化、销售模式雷同等问题愈加明显。为了提升竞争力,一些肉企在渠道模式上进行革新,通过全渠道销售模式,在激烈的红海竞争中脱颖而出,取得了十分亮眼的成绩,其中的代表企业就是山东金锣。

深耕传统经销渠道

山东金锣是肉制品行业的龙头企业,深耕流通渠道多年,深知企业全渠道布局离不开经销商,因此多年来致力于从广度和深度开发经销渠道:从广度上提高经销商数量,增加市场占有率,形成强大的分销能力;从深度上进行渠道深耕,下沉市场,辐射各市县终端店。目前,金锣已经掌控行业内优秀的经销商资源,形成了覆盖全国范围的经销网络,建立了强大的护城河。

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实施渠道精细化管理

金锣构建起了新型厂商合作模式,对不同渠道实施精细化管理和全方位的市场支持。比如在全国范围内筛选弱势市场,派遣资深销售人员对其精准帮扶,给予优先确认、优先发货、优先解决难题等一系列优先措施,最大化解决弱势市场经销商的难题,帮助经销商改善经营效率和利润率、降低经营成本、助力新品流通升级;针对存在资金困难的经销商,山东金锣引进各大银行形成竞争机制,降低经销商融资成本,使其资金无忧,进而全身心的服务终端与消费者;针对服务能力需要提升的经销商,山东金锣通过落地陈列的补强、导购人员的增加和培训等,缩小与竞争对手的差距,以实际行动激励经销商提升终端服务水平,实现终端管理升级。

发力线上电商 渠道

近两年,肉制品行业商业模式发生变化,消费群体更迭,消费场景更加多元,促使线上线下融合成为大势所趋。山东金锣紧跟新零售风口,开展“微商城”计划,与京东、天猫、有赞等电商渠道合作,入驻天猫小店-零售通和京东便利店-新通路,不断强化自身在B2B2C领域的供应链能力,实现互联网趋势下的渠道升级。

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拓展社区团购新渠道

疫情期间,肉制品的销售渠道再次发生变化——多地线下经营受阻,但与之相对的线上销售,尤其是社区团购呈现暴涨态势。作为肉制品行业龙头,山东金锣在疫情期间仍被看好,同时2020年的发展备受期待,主要归功于它率先进军社区团购新渠道,强调无需囤货,无需资金,零风险赚钱,仅10天就招募了超过800名团长,进一步完善了全渠道布局,提升了企业的抗风险能力和竞争力。

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至此,一个集传统经销、线上电商、社区团购三位一体的全渠道销售模式已经构建成型。依托全渠道生态的融合及协作,山东金锣开辟出了更广泛的供给空间,使金锣产品走向全国各地,走进千家万户,不断满足消费者日益提升的无缝购物体验需求。

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新程金锣肉制品集团有限公司成立于1994年,是一家以肉制品生产加工为主的综合性大型企业。公司现有总资产68亿元,员工近3万人,拥有以山东、黑龙江、吉林、内蒙古、湖南、四川、河南等生产基地为主的生猪、肉鸡屠宰及肉制品生产加工线. 查看本品牌>>

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