方便面巨头崛起：一年卖15亿包，营业额远超统一，成康师傅最强对手

在中国方便面市场中，最受消费者青睐的方便面品牌，莫过于康师傅和统一，其中，康师傅是当之无愧的老大，而统一始终处在“千年老二”。

而众所周知，康师傅，统一都是来自宝岛台湾的一个快消品牌，但除了这两个方便面巨头外，在中国内地也有一个比肩康师傅的方便面品牌，一年能卖出15亿包，而它就是今麦郎。堪称方便面界的黑马。

高中生创业，靠卖老冰糖起家

提起今麦郎集团，就不得不提其创始人范现国，而范现国之所以能有今天的成就，并不是因为他是个富二代，而是自己不断努力的结果。

1960年出生于河北农村的范现国，从小家境贫困，生活仅靠父亲种田的微薄收入来支撑，高中毕业后没有考上大学。但他不甘心做一个农民，于是便开始创业，通过贷款开起了工厂，生产“老冰糖”。

上天就是眷顾努力的人，范现国通过卖冰糖赚得了人生第一桶金20万元，靠这笔资金他联合其他股东一起创办了天帅集团，专门生产单晶体冰糖。

在积累了一定财富后范现国又转向了方便面行业，但彼时，全国有上千家方便面企业，中低端市场充斥着各种粗制滥造的劣质品。

而在这种情况下，范现国想扩大规模，脱离低端市场的泥沼，进入中档面市场。但大多数股东选择了退出。于是，在1994年，范现国再次联合其他几个股东另起炉灶，组建了华龙集团，即今麦郎前身。

生产方便面并不难，买来设备就能投产，但是范现国首先看到的是从哪里切入市场，而不是一开始就盲目生产出大批卖不出的方便面。

范现国以其自己独到的眼光，首先占据的就是广大农村和工薪阶层，因为，当时的康师傅和统一抢占了一二线市场，占据了主要的市场份额。但在广大的三四五市场还有很大的空白，所以范现国的这种战略，避开了与大中城市的高档面竞争。

其次，范现国将产品定位于大众面，价格不到一元钱，这与统一康师傅两块五、三块的价格拉开差距，形成了较大的市场拉力，用低价迅速抢占了大量市场。

在范现国的带领下，公司开始了迅速的扩张，接连投产了20条生产线，把生产基地建在原材料主力供应点，这样省下了大量中间成本及人力成本。

到2001年末，“华龙集团”总资产已达30亿元，年销售突破15亿元，范现国把他的方便面卖到了全国各地，可以说，华龙集团成为了一个方便面王国。

今麦郎帝国崛起

华龙方便面之所以能够成功，其主要得益于精准的价格策略、渠道策略，以及产品创新。

不过，后来随着消费升级以及康师傅统一的渠道下沉，大举进攻三四五线低端市场，对华龙的冲击不小。

并且，华龙的“价格低，味道好”的低端形象已经根深蒂固，想要冲击一二线市场非常困难，于是，范现国果断将华龙改名为今麦郎。

2002年，今麦郎凭借“弹面”这一方便面新品类的概念迅速崛起，在一二线城市站稳脚跟，成为业界的黑马。

到了2004年，今麦郎与日本合作成立了世界最大最大制面企业--中日合资华龙日清食品有限公司，这令今麦郎获得强有力的外援。

此后，今麦郎的发展更是稳步上升，还拿下了央视黄金时段广告，并在2006年开始在各地设立“今麦郎”面馆。之后陆续开发今麦郎其他系列，如2012年弹面馆、2013诱惑酸辣牛肉面、尤其是2015年创新推出的今麦郎“一桶半”系列产品，老爸厨房“一菜一面”西红柿鸡蛋浇头面等更是获得业内专家的肯定和消费者的高度赞誉。

但也是在2015年的11月，今麦郎与日本方便面巨头日清的合作宣告结束，至此，今麦郎完全是中国品牌。

而在与日本日清公司解除合作后，今麦郎依旧发展的不错，2016年，方便面市场整体疲软，今麦郎却实现市场逆袭，拿下了9.9%的中国方便面市场份额，位列方便面五大巨头第三。康师傅则以46.5%的市场份额夺得第一，紧随其后的是占比17.8%的统一。

特别是2018年的业绩报告显示：两大方便面巨头康师傅统一在方便面业务上面营收分别达到239.17亿元、84.25亿。而今麦郎方便面业务营收已超过150亿，一年销量15亿包，从实力对比，今麦郎在营收方面已经远超统一，并成为了康师傅最强劲的对手。

此外，饮品已经成为了今麦郎的另一大收入支柱，产品涵盖瓶装水、果汁、即饮茶、清淡饮料、功能饮料等多个品类。而且增长速度非常快，2018年第三季度增长37%，第四季度增长46%，都高居全国第一，远超农夫山泉和百岁山等。

而作为中国方便面的的黑马，今麦郎的目标是要实现1000亿的收入，不得不说今麦郎的销量能这么好也是有原因的。而今麦郎帝国崛起的背后，离不开范现国的眼光和胆量。

尾声

20余年的时间，华龙和今麦郎从河北一个县城小厂，走向了全国甚至是全球，打造了一个知名的民族品牌，可以说是非常不容易的。

而这成功的背后，也正是今麦郎一次次进行产品的升级，不断地进行产品的研发和有效的营销方式，此外，还进行产品拓展，开发，在稳定中进行创新，才会有今天今麦郎这个方便面巨头的诞生。

而今麦郎将来要实现1000亿的目标虽远大，但是前路艰难，并不是那么容易，毕竟就连20余年的康师傅到目前为止一年也没有卖到过1000亿。娃哈哈也都始终没能迈过1000亿门槛。

不过，今麦郎要是能够一直维持如今这样的增长速度，那么，它或许将在不久的未来，让我们真的能够见证一个奇迹的诞生！