奈雪×维他柠檬茶，茶饮品牌为何如此喜欢跨界联名？

一直以来，跨界联名都是品牌营销当之无愧的关键热词之一。这次奈雪の茶与维他进行第二次联名了。

除了奈雪，还有喜茶、乐乐茶等也在不断跨界品牌合作。那么，茶饮品牌为何如此喜欢跨界联名？ 下文为大家详细讲解。

奈雪联名维他柠檬茶

作为跨界圈的小能手，喜茶、奈雪和乐乐茶这三位行业大佬，从来没让我们失望过。特别是奈雪の茶，从杯子、冰淇淋到环保袋、口红等等，沾边的不沾边的，可谓是一应俱全啊！

这不，就在前天，奈雪又跟维他联名了，早上10点微博官宣，噗呲柠檬气泡茶正式上市。

是的，这次并不是维他奶，而是轮到“爽过吸大麻”的维他柠檬茶了。

还记得去年12月，奈雪首次牵手饮料巨头——有着“可口可乐”美誉的维他奶，推出了一系列限定新品。上市当天，一天时间内数万款联名定制产品全部售罄，顿时在茶饮市场掀起一阵“爆款”热潮。

在过去的一年里，相信大家都对新式茶饮这类，跨界联名营销并不陌生。像喜茶和奥利奥、M&M’s、阿华田、养乐多、七喜、好利来、可爱多、科罗娜、科颜氏、太平鸟、百雀羚、电台巷火锅和盒马都联名推出过茶饮、甜品以及各类包装周边。

奈雪的茶和艺术家联名推出新包装，和旺旺、维他奶联名推新产品。

乐乐茶联名的品牌，则包括东方树叶、德芙、雪碧、可口可乐、阿尔卑斯、青岛啤酒、北冰洋等等。

茶饮品牌为何如此喜欢跨界联名？

在茶饮市场竞争愈发激烈的今天，跨界联名营销，正在成为新式茶饮头部品牌制造品牌差异化、在竞争中带动增长的重要发力点。

对于新式茶饮这个品类来说，竞争壁垒不高，消费者也大多为了追求新鲜感而来。不同品牌有相似的奶盖茶、水果茶，如果产品本身难以通过口味有效隔绝竞争者建立品牌护城河的时候，或许就需要独特调性品牌文化的持续输出。

“新式茶饮品牌和其他品类跨界联名，主要是为了借助双方原来的品牌认知产生新的化学反应，提升人气，获取新客。”凯度消费者指数大中华区总经理虞坚说道。

跨界品牌在元素上需要有互补和差异，同时在功能上有互补、在渠道上有反差。

跨界的阶段：走个形式

在初的跨界联名营销中，合作的方式相对更“浅”，比如将两个品牌的logo摆在一起线下搞个快闪活动。

又或者用IP授权，设计新的包装和限量礼盒，出一波手机壳、帆布袋等简单周边……这类联名往往由营销部门主导，并不涉及产品研发，执行起来也比较简单。

比如奈雪在2017年借助teamLab，在深圳举办的新媒体艺术展，推出了联名冷泡茶，但口味没有新变化，只是把杯身上的纸质标签，换成了teamLab艺术展的样子。

喜茶也是如此，比如在2018年和百雀羚、乐事、杜蕾斯、FaceuAPP和TOPYS等品牌联名的时候，也是在杯套、纸袋、纸盒等外包装以及周边产品上花心思。

然而事实上，这类联名很难对消费者产生长久记忆，因为本质上来说，它不触及茶饮品牌核心的产品，换哪个品牌联名都没什么区别。

跨界的第二阶段：深入核心

当饮食品牌成为新的联名方，茶饮品牌的跨界联名就实现了一次升级，阿华田波波冰是喜茶个深度联名的产品。

2019年6月，喜茶在门店推出了这款产品，在配方上有所创新，次使用了阿华田酷脆酱挂壁，同时在阿华田和鲜牛奶中，加入了黑糖波波和黑糖布蕾是一次大胆又前卫的创新！

同样，这次奈雪与维他柠檬茶的联名，也是对产品口味上的一次突破。噗呲柠檬气泡茶选用金色山脉红茶作为茶底之一，混搭上一定配比的维他柠檬茶，呈现出1+1>2的效果。

柠檬的选择也是大有讲究，黄绿双色柠檬片的加入，让产品颜值激增。黄柠檬提升酸味口感，香水柠檬散发清新果香，香而不涩，酸甜适宜可谓是创意十足。

作为香港传统柠檬茶巨头，维他柠檬茶备受年轻一代的追捧，甚至成为了香港的文化符号。而近年得益于二次元文化的崛起，维他柠檬茶也在内地迅速走红，品牌价值和热度相当高。奈雪与维他柠檬茶的跨界联名，也将会是实现双赢的一次重要合作。

新式茶饮的跨界联名营销，总是能释放出强大的势能，但各大品牌扎堆做跨界联名，也会陷入一个新的困境，那就是消费者对于新鲜感的阈值被拉高了。

随着合作品牌资源的开发殆尽，各大品牌还需要在创意以及产品研发上不断创新。要从营销回归到产品，因为只有产品本身，才是的营销！