可口可乐卖这么便宜，是因为每年花50亿美元广告费吗？

可口可乐的价格听起来像一个玄学。

因为这么多年来，价格一直没怎么上涨。

甚至有时还会下降一些。

十年前，买一罐可口可乐2元钱。

现在去超市或网上购买可乐，赶上促销活动的话，一罐可口可乐还不到两块钱。

而这十年间，其他商品的价格都在飞速上涨，中国的物价总体上涨了 25％为什么可口可乐不涨价？

有一个很有意思的解释。

因为可口可乐每年花了50亿美元打广告。

你可能会一头雾水和问号。

羊毛出在羊身上，广告费最后总是消费者买单。

难道不是广告会让商品涨价吗？

答案是广告带来规模效应。

因为广告，消费者购买更多产品。

而销量的提升，会因为规模效应让产品降低成本。

打广告让可口可乐不涨价，这个说法也许有道理，但不全面。

让可口可乐具有规模效应的，不只是广告提升的销量，还有它的生产运营模式。

可口可乐的核心科技是配方。

可口可乐会把调制好的浓缩浆液卖给世界各地的瓶装公司。

瓶装公司负责加水加气，生产罐装可乐，再卖到各种商超渠道。

可口可乐在全球大约有 225 个合作的瓶装公司。

这些瓶装公司不属于可口可乐，自负盈亏。

可口可乐的配方和浓缩浆液就像是杠杆，撬动世界各地的瓶装公司帮它生产。

这肯定比可口可乐自己建厂生产的产能高的多。

正是因为生产运营模式，可口可乐才能产生规模效应。

可口可乐打广告作用于规模效应的买方，保证有人买可乐。

可口可乐的运营模式作用于规模效应的生产方，保证能生产出这么多可乐。

据说全球一天生产 19 亿份可口可乐。

哪怕利润再微薄，乘以 19 亿，也是巨款。

那么可口可乐不涨价，就是因为广告和运营模式，共同打造出的规模效应吗？

这也不全面，还要考虑外部竞争的因素。

可口可乐有一个最大的竞争对手百事可乐。

双方在全球各地都展开了激烈的竞争。

正是因为这种竞争，谁都不敢轻易涨价，否则市场就被对方抢走了。

表面看，好像这是两败俱伤，其实这是一种双赢。

可口可乐和百事可乐都不涨价，还大力投入广告进行各种宣传。

这就给可乐行业树立了很高的进入门槛，其他小商家根本没有机会进军这个市场。

正是因为可口可乐和百事可乐的竞争和博弈，让这两个品牌垄断了可乐行业。

没有了更多竞争对手，这两家公司通过薄利多销，都大赚特赚。

对喜欢肥宅快乐水的人们来说，这当然是一个好消息。

在炎热的夏天只需要两块钱，就可以享受冰镇可乐带来的快乐。

对老板创业者们来说，同样能从中得到一些启发。

为什么你的产品没有竞争力？

可能是因为价格高。

为什么价格高？

可能是因为没有规模效应。

为什么没有规模效应

可能是因为广告投入少，买的人少。

那只多投放广告就行了吗？

当然不行，还要保证有恰当的生产运营模式。

最好像可口可乐那样拥有独特的运营模式，作为提升产能的杠杆。

让更多的外部合作伙伴帮你生产。

只要规模效应带来的成本下降，能抵消投放广告的成本上升。

就应该继续增加广告投入，继续想方设法提升产能。

当你的产品获得价格上的竞争力，就很大程度上掌握了竞争的主动权。