外企潜伏24年隐秘捞金，拿走牛奶75%利润，是伊利蒙牛背后的老大

大家好，我是加速邦林新伟，关注我，带你看透商业背后的本质。说起牛奶你一定会想起我国的龙头企业伊利和蒙牛。2019年财报显示，伊利营收902.23亿元，净利润达70亿元；蒙牛营业收入达790亿元，利润达41亿元。同时，伊利已连续6年稳居亚洲乳业第一，营业收入也连续超百亿增长。当我们为中国企业骄傲的时候，你可能不知道，伊利蒙牛的背后有一家外企，利用科技垄断了市场，拿走伊利蒙牛了3/4的利润。它就是利乐包装。

最早的时候，牛奶是用玻璃瓶来存放和运输。但是玻璃瓶有很多缺点，比如太重、占空间、容易打碎、装瓶麻烦等等。最重要的是，因为密封性差，用玻璃瓶存放保质期很短。利乐包装1954年在瑞典创立，并很快研发出一种纸盒包装。这种包装采用6层复合纸，封装的同时给牛奶消毒杀菌。让牛奶的保持期从几天，延长到几个月。

这个产品一经推出就大受欢迎，利乐公司也快速壮大，成为全球全球最大的无菌包装设备制造商，几乎垄断了全球市场，占据了90%以上份额。接下来利乐把目光瞄准了刚刚改革开放的中国市场，更准确的说，是内蒙古的伊利身上。

当时的中国企业资金短缺技术落后，利乐想出了一个深度绑定的办法：以超低的价格提供生产设备，并且还愿意帮伊利制定销售策略，但厂商在合约期间必须购买足够数量的包装。伊利也欣然接受喂到嘴边的套餐，于是伊利的第一条液态奶生产线在1997年正式投产。随后，伊利也陆续推出了酸牛奶、草莓奶、纯牛奶等多种类型的牛奶新品，成为当时国内最火爆的乳企。

两年后，蒙牛诞生了，利乐也用同样的计俩牢牢套住了蒙牛。看着国内的巨头企业们纷纷与利乐合作，光明、娃哈哈、汇源等企业也坐不住了，成为利乐的合作伙伴。利乐帮助中国的乳企们挣到了钱，同时，它也在不停地从乳企身上大赚特赚。

对于各大牛奶厂商来说，利乐的包装成为成本中占比最大的一部分。据了解，一盒250毫升容量的饮料中，利乐的包装成本就占了饮品出厂价的一半；1升的饮料中，利乐包装成本占到了30%。更有媒体表示：利乐公司赚取了中国乳制品企业每盒牛奶3/4的利润。

为什么不选择其他企业的包装？因为没得选。虽然不断有其它包装企业进入中国市场，但是考虑到成本和质量，利乐仍是最优选择。而乳业光顾着抢占市场，没空也不愿意自己研发包装设备。所以利乐垄断了中国市场，中国乳企也因此沦为利乐的“打工仔”。