拿戈卢挑战进口葡萄酒格局

在东南亚乃至欧美地区都有较高知名度的厦门古龙集团高调进军进口葡萄酒业，据相关人士透露，该集团拟定“拿出几十套别墅来运作葡萄酒市场”,在厦门目前一套别墅的价格约在500万元左右，由此可见该集团的市场企图。

自2005年进口葡萄酒关税大幅下调以来，进口葡萄酒虽然销量呈现快速增长态势，但迄今为止，进口葡萄酒对于中国市场而言尚未有真正品牌可言。面对如此混乱的进口葡萄酒市场，在厦门古龙的高层看来，因为游戏规则的混乱导致市场的混乱，则需要从游戏规则的改变开始。

国企古龙站在“老世界”品质体系基础之上，游戏规则日渐明朗

1.站在巨人的肩上建立等级

以“老世界”的等级葡萄酒为切入点，推广“老世界”的等级制度。从VDT、VDP、VDQ到AOC,古龙进口葡萄酒涵括了所有等级，并直接将等级与产品名称关联。

2.以加价率为关键标准筛选经销商

经销商筛选上，以同意古龙的经营理念为前提，同意不乱加价，加价率仅保证合理（甚至稍低）利润。这一规则的确立在很多人看来是有点“疯狂”.

古龙对“张裕卡斯特”悲剧的另番解读

1.全球注册“拿戈卢”

古龙从“张裕卡斯特”身上学到的一个深刻教训是：品牌一定要是自己的。为避免从品牌所有者沦落为“区域市场渠道运营商”,古龙在法国受让“拿戈卢”品牌，并花费重金在全球注册。这样的注册行为，在进口葡萄酒运营商中是极为罕见的。

2.古龙高调运作“波尔多古瓶”

波尔多古瓶是波尔多地区最大葡萄酒制造商的专利酒瓶，此款酒瓶能够充分展示葡萄酒的晶莹剔透感，并有着与拿戈卢相匹配“荣耀”之美、雄壮之美。

在葡萄酒运营商看来，福建市场在全国葡萄酒市场中是最为重要的市场之一，厦门古龙集团运作福建市场具有地域优势以及品牌优势。古龙集团是中国最大的罐头出口企业，其罐头因品质好、价格实惠得到了福建消费者的高度认同。古龙所生产的、代理的产品一定是品质好的、价格实惠的，这就是福建消费者对古龙品牌的认知。

福建各大国产葡萄酒运营商此刻感受到的压力似乎已经远远超过2005年降低进口关税时的压力。在他们看来，或许“狼”真来了，尤其是一只拥有“国企”背景的“狼”.