健力宝势必擦亮“魔水”招牌

日前，广东核心媒体产经记者前来健力宝采访。健力宝贸易公司总经理李世政接受了采访，对记者关心的健力宝新品战略及未来发展等问题作出详尽回答。总经理介绍了健力宝公司新品爆果汽的情况，并表示对广大消费者而言健力宝是一个有特殊意义的饮料企业，未来健力宝将致力让知名度持续提升。

消费者信心回升

记者：最近几年，健力宝有了一个复兴的势头，市场表现也不错。

李世政总经理（下简称李总）：确实是这样。国内30、40岁这一年龄段消费者，对健力宝都有很深的情感。可惜因为经历重重波折，所以健力宝有一段时间没能在市场上有所发挥。这也造成了消费者对这个民族品牌在情感上的失望。作为健力宝的一份子，我对这种情况也感到遗憾和可惜。

这几年，健力宝努力把工作做到位、向好的方向发展，虽然不敢说有大的斩获，但是消费者对我们的信心慢慢回来。健力宝在市场上也渐渐能发出自己的声音。

差异化是市场切入点

记者：最近健力宝提出了以差异化新品活化健力宝的战略构想，能否简单介绍一下？

李总：作为一个饮料企业，应该向多品牌、多角度发展，不能只靠着一个品牌生存。目前中国饮料市场上，饮料企业之间的竞争达到白热化，每个品牌都在某些品类饮料上割据一方。比如两个台湾品牌占据了茶饮料的大份额，在碳酸饮料上两乐也称霸了数十年。健力宝要在这些领域分一杯羹困难很大。

根据观察，因为消费者对饮料的健康、营养等功能诉求在不断上升，所以果汁在中国饮料市场上的份额越来越大。但果汁这一领域每个饮料品牌都有涉及，如果健力宝公司单纯做果汁，竞争会很激烈。另一方面，虽然含气饮料在健康等元素上有所欠缺，但是因为口感清爽，所以消费者对含气饮料的需求也很大，目前含气饮料在市场上的份额还是占据首位。

从这里我们可以得出一个观点，如果将含气饮料的口感和果汁饮料的健康元素结合起来，和现有的饮料品类就会形成鲜明差异化，这将是市场的一个切入点。

记者：爆果汽正是基于这个观点而开发的？

李总：是的。健力宝公司把爆果汽定位为含气型果汁饮料。它含有10%的天然果汁含量，既迎合了消费者对健康营养的需求，又抢占中度果汁含量这一市场空档，加上含气口感，让爆果汽与市场上的饮料形成了鲜明的对比，给了消费者一个比果汁更清爽、比碳酸更健康的优质选择。

作为一个市场上首创的产品，在去年试销的时候消费者对爆果汽很有认同感。所以健力宝公司今年大力度推这个产品，邀请了台湾歌星萧敬腾作为形象代言人，从2、3月份至今一直在市场上推动。

爆果汽表现强势

记者：目前爆果汽在通路上的表现如何？在哪些区域会重点推？

李总：虽然爆果汽的单价较高，但是渠道流通情况很好，这几年来健力宝公司推出的新品中以爆果汽流通的情况最快。连续两个月出货数字都有上百万件。

我们也清楚目前的中国饮料市场相当饱和，一款新品很难像1984年的健力宝那样一炮而红。但在前期广告还没有投入的情况下，爆果汽在华南地区的7-11、喜事多等便利系统的销售情况还是比预期要好，所以健力宝公司对爆果汽抱有很大的信心。目前爆果汽在商超、大卖场、便利店等各个渠道都已经慢慢上架了。

健力宝公司一直希望回归城市，爆果汽是健力宝公司实施这一战略的重要一步。尤其是在广州等华南的重点城市，因为华南地区是健力宝公司的大本营，但是之前的表现遇到了瓶颈，所以希望爆果汽在华南地区能有所突破。接下来的工作就是加大广告的强度和推广的力度，增加消费者的认知和与消费者的互动。