小刘瓜子如何面对挑战

在不少传统行业，一些传统品牌由于各种原因未能及时根据市场调整营销策略和方式，正在受到一些新生力量和新品牌的严重威胁。一些地方多年的品牌乃至百年老店面临被消灭的危险。今天让我们来看一看这样的一个案例：小刘瓜子，来帮它作一下营销诊断。

安徽小刘食品股份有限公司，行政和营销总部在合肥，同时也是生产基地。企业历史将近20年，从消费者代际来看，在安徽起码有两到三代人知道小刘品牌，可以认为小刘已经是当地小食品中的经典品牌。

销售区域方面，小刘公司已在全国设立了五个销售区域，17个办事处。重点区域是安徽的合肥和上海。

小刘的产品链是以单一的小刘品牌，生产系列炒货食品，包括了瓜子、花生米、核桃等九大类共100多个品种，年产量5000吨。主产品还是瓜子。

在近两年中，小刘尝试进行产品创新，在2001年出品了全素瓜子，并尝试生产了茶瓜子。同时企业还有其他创新产品的储备和开发能力。