初冬天气暖，小似立春时。我司2013年第四季度营销工作总结交流及培训会议于11月16日——18日顺利召开。公司董事长、营销中心总经理、公司生质技副总、营销部经理、市场部经理、营销中心行政人事部经理、全体办事处经理参加了此次会议。
16日，全体与会人员对即将过去的2013年的营销工作进行了总结、交流和回顾。17日，全体人员对下年度营销计划的制定进行了深入探讨。晚上，公司组织了办事处经理进行了《业务员操作手册（上）》考试。
18日上午，营销中心全体人员参与了会议小结。首先对考试成绩优胜者给予了表彰。接着，由营销部经理对本年度整体销售情况进行了汇报，并对各办事处下阶段的营销工作进行了详细的安排和周密部署。随后，营销中心总经理对今后的工作提出了要求：一、抓好营销计划的执行，认真对照营销计划的要求，踏踏实实、争分夺秒抓好落实。二、坚定不移，扎实做好山茶油各项推广工作。三、始终抓好终端表现，办事处经理须集中精力、竭尽所能做好产品的陈列、宣传、促销等工作。四、对南酸枣产品价格进行调整，理顺地区之间、零售终端和电商之间的价格。五、早计划、早安排，抓好南酸枣产品和山茶油产品在元旦、春节期间的促销安排、制定切实有效的促销计划，抓好落实，实现2014年的开门红。六、针对沃尔玛系统区域的调整，要及时了解、掌握真实情况，迅速作出正确的应对措施。七、市场部须抓紧与明星代言人和广告制作方之间的沟通、联系，尽早确定广告拍摄班子，签订广告拍摄合同。八、加强电子网络营销，营销中心组建电子网络销售团队，制定适应网络销售的激励措施和管理流程，力争在2014年网络销售取得突破。九、公司各部门、营销中心全体人员要对市场营销人员的工作和生活更加关注和关心，对各市场反应的问题和困难要设身处地的着想，及时、高效的解决问题，为办事处做好服务工作，使办事处经理全身心的投入到市场推广工作中。
公司董事长最后发表了重要讲话：一、大家会议上积极、认真的的态度值得肯定，并完全赞同营销部经理和营销中心总经理对接下来的工作安排、部署和要求，希望大家认真落实，百分百执行到位。二、2013年的整体销售业绩没有达到公司预期目标，虽然需要营销人员更多从主观努力上反思，但2013年我们还是有很多亮点和值得称赞的进步，提高和进步是我们的主流。营销人员为齐云山的成长和发展都付出了艰辛劳动和汗水，对奋斗在一线的营销人员表示感谢。三、坚持和严格执行公司制定的招聘制度，做好营销人员的招聘、培训和入职随岗辅导，提高营销队伍的整体素质，在实践中不断改善、改进方法和流程，在招聘上做到宁缺毋滥。通过长期不懈的努力培养一支文化认同、工作能力强、执行力强，能打“硬战”的营销队伍。四、从现在开始取消办事处纸质日报表，不是放松对办事处经理的管理，主要目的是为减少办事处经理的工作量，把一些不科学、不必要的程序进行精减，并借助先进、科学的管理工具来管理，如有弄虚作假，须从严处理。五、丫-hoo产品的考核考虑合并到传统产品一起考核，这样能让各办事处集中精力推广茶油，但不是放弃丫-hoo的考核，而是继续适度考核，包括对执行过程和结果都有一定的要求。六、营销中心要立即完成明星代言电视广告的拍摄和平面广告的拍摄，为投放广告打下坚实的基础。七、根据此次会议，营销中心马上组织起草2014年营销计划，尽早提交至董事会讨论、决定。八、人人讲执行，事事抓落实，我们不需要多少指手画脚的“将军”，需要大批的实干家。对于大部分人来说，终其一生都无法完全实现其人生的梦想，但这并不影响我们人生的意义和快乐，所以大家应该从大处着想，小处着手，“不积跬步无以至千里”，抓住当下，坚韧不拔，扎扎实实做好眼前的工作，为有意义的工作而努力，就是对生活、对人生负责任。会议最后，董事长祝愿大家身体健康，万事如意，家庭幸福！
