周黑鸭：会娱乐的“鸭子” 冲刺“百亿”目标

周黑鸭是我国知名的连锁品牌，入口微甜爽辣，吃后回味悠长,周黑鸭的独特口味征服了无数人的味蕾。有顾客评价说，地球人都知道，美国有只鸡红遍全球，名字叫做肯德基.中国人都知道，武汉有只鸭誉满全国，名字叫做周黑鸭.

引资本活水，助推企业腾飞

与久久丫、绝味鸭等竞争对手侧重特许加盟的策略不同，周黑鸭一直坚持直营店+中央厨房的成长模式。这样的模式，令周黑鸭的扩张速度非 常缓慢，到2013年初，仅拥有300多家门店，远远低于1999年才成立的绝味鸭脖超3000家门店的规模。但直营模式让周黑鸭的财务状况在同行中最为优 异，单店产出是行业平均水平的4倍，用不到同行1/10的规模取得近1/2的业绩。

由于是直营店经营，周黑鸭的现金流非常健康，并不缺钱。直到2010年，周黑鸭才开始陆续接触风投机构。当年11月，周黑鸭获得天图资本近 6000万元A轮独家投资，用于北京、深圳、上海、江西等地的门店开设。2012年7月，周黑鸭又完成B轮融资，由IDG资本领投，天图资本追加投资，总 计投资规模达1.5亿元。

资本的输入成为周黑鸭扩张的新引擎，如今周黑鸭已经拥有了近500家门店，而且成功走出武汉，扩张到了深圳、上海、北京等大城市。更重要的 是，周黑鸭尝到了资本的甜头，已经开始为上市做准备，预计在2015年之前挂牌上市。

直营店+中央厨房模式，破解被山寨难题

从2007年周黑鸭悄然走红武汉开始，周黑鸭就一直遭遇被山寨的困扰。一些打着周黑鸭旗号的山寨店，仿造正牌店装潢，甚至从门店招牌、 价格表、食品包装袋等全套克隆,而且数量和正牌店不相上下，严重损害了消费者的利益，也冲击了周黑鸭正牌店的经营。

为避免山寨店频现给品牌带来伤害，周富裕一方面成立了专门的打假团队，针对各地频现的山寨店进行围剿。在专卖店贴QS标识、ISO9000质量管 理体系认证证书；在销售的产品塑料袋内附含三聚氰胺的奶粉您敢喝吗，冒牌的周黑鸭您敢吃吗的提醒小纸条；在店内挂视频广告机，全天候播 放湖北周黑鸭食品有限公司的宣传片；开通网购，进行点对点服务；开通投诉电话等。

另一方面，周黑鸭坚持苦练内功，通过中央厨房模式，将产品变成按照标准、流程、制度生产出来的工业化产品，这样不仅保证了产品口感的统 一和质量的稳定，而且对品质不稳定、口感不纯正的山寨店也是一种有力的打击。周黑鸭中央厨房是一种技术稳定、便于复制、标准统一的大规 模连锁经营管理模式，为企业连锁扩张提供了重要的支撑。

在原材料上，周黑鸭采取统一采购，与上游大型品牌养殖加工企业如上市公司山东六和建立合作关系。门店则实行实时配货，每天安排两至三次 配送。

文化营销，做一只会娱乐的鸭子

周黑鸭以其独特的口感和味觉享受，吸引了大批忠实客户，其中尤以年轻女性消费者居多，占到了消费人群的70%以上。以此为基础，周黑鸭探索 出一条以娱乐文化为内涵的营销新路。

2013年5月，周黑鸭在自己的官方微博上推出了一部时长15分钟的微电影，内容是讲述王力宏歌迷们热爱偶像追逐梦想的故事……给周黑鸭贴上娱 乐明星的标签，是周黑鸭的文化营销思路。我们就是要做一只会娱乐更快乐的鸭子。周黑鸭总经理杜汉武说。

把周黑鸭和娱乐捆绑在一起的想法，始于2009年。当时公司已经初具规模，拥有五六十家门店，年销售额过亿元，但至此止步不前，公司发展陷 入瓶颈。公司管理层意识到，没有文化附加值的产品，没有未来可言。周黑鸭要实现从卖产品到卖文化的转型，不仅仅卖鸭子，还要给人们带来精神 上的满足。

2011年，公司开始大刀阔斧地重建周黑鸭品牌。针对目标客户70%以上为年轻女性的实际情况，公司重新设计了Logo等CI系统……改造之后，周黑鸭门店的整体风格变得更为年轻时尚。为了改变消费者对卤制鸭类食品的低端成见，塑造周黑鸭时尚娱乐的品牌形象，周黑鸭刻意选择在高档商业中 心开店。2012年，周黑鸭成功进驻了新天地。现在周黑鸭开新店，地址都选在商业中心、高档社区或者窗口--机场、火车站等人流量特别大的 地方。

2013年，周黑鸭以每年85万元的价格，顺利拿下了武汉地铁江汉路站的冠名权。当年，公司实现销售近11.4亿元，上缴税收2.4亿元。

如今，周黑鸭这只会娱乐的鸭子,正向百亿目标冲刺！