掌控终端，渠道为王——光明乳业渠道核查工作流程介绍

2014年是公司的渠道年，由渠道部带头进行的渠道核查工作已如火如荼的进行中。在这里，我主要介绍一下总部渠道部核查的工作流程，以便相互沟通了解：

核查的第一个阶段是资料收集阶段，13年年终各事业部、地区部已根据公司的要求将14年月度、年度终端网点的开发计划汇总到总部渠道部，并在2014年按月将最新的网点更新资料汇总到总部渠道部，总部渠道部将根据以上资料进行抽查、核对、比照、分析。

核查的第二个阶段是终端检查阶段，检查方式分为现场复核和电话复核两种。所谓现场复核即每月由专人到当地现场进行网点飞行检查。所谓电话复核即每月委托公司客服中心进行大规模网点电话抽查。各事业部、地区部的省级销售单位在上半年度、下半年度各复核一次，取平均分值；每个月的月初总部渠道部将上个月的现场复核情况和电话复核情况汇总，进行综合分析，形成简报。

公司已经把对终端的掌控提升到相当高的战略层面，总部渠道部一定配合好各事业部、地区部，落实公司掌控终端、渠道为王的战略意图，与各事业部、地区部把公司的此项决策真正的落实到终端。为公司双百亿目标贡献力量。