各位经销商及大连魁氏员工：
大家好！年终岁尾，借此契机，分享一下2010年收获的喜悦，并和所有人一起来展望2011,相信对于我们每个人来说，这都将是美好的一天。
首先，和大家一起做一下生意回顾。
第一，是业绩方面。这里要告诉大家一个好消息，经过我们共同的努力，2010年度实现销售额同期增长30%.并且，在2011年上半年严重缺货的情况下，仍完成同期目标。这些成绩，是我们在座所有人共同努力的结果，在这里再一次对魁氏的所有的客户和员工表示感谢。
第二，全自动生产设备投入使用。随着中国社会经济的不断发展，人们生活档次的逐年提高，方便、健康、营养、安全的罐头食品正越来越受到消费者的认可，罐头行业有着广阔的发展空间。
目前，司销售队伍逐渐壮大，产能明细不足，为了解决产销矛盾，自去年开始投入大量资金购进一系列自动化生产设备，将公司带入了机械化生产的新里程。新设备在黄桃生产季投入使用，年内可实现生产黄桃6000万吨，可基本满足市场需求。
新老设备交替这个过程很曲折、艰辛，但从来没有动摇过公司高层改革的决心。为了加快我司机械化进程，管理层根据自身特点和市场定位，瞄准科学前沿，紧跟时代步伐，特事特办，减少报批程序，并成立专案小组负责新设备的调试与生产，充分体现了领导班组改革的决心和信心。
第三，行业发展态势分析。目前，中国的农副产品加工企业几乎都是劳动密集型企业，而随
着劳动力资源逐步上升为稀缺资源，如何保持企业的高速扩张，进而实现龙头企业的强力牵动作用，成了遏制企业发展的最主要的原因之一，成了企业必须解决的发展瓶颈，也成了想要跻身行业一流的企业，必须首先解决这个问题。
经过反复调研了解到，在国际市场上黄桃自动加工设备已经发展得较为成熟、成为解决劳动力不足的必须手段。经过考量，公司投入大量资金引进黄桃全自动生产线，并增加自动包装机等设备，现已全部投入使用，实现2011年生产黄桃6000万吨的目标，力争在2年内实现年产值1万吨，进入“万吨黄桃俱乐部”.
接下来，要跟各位说明的是公司2011年度行销策略的上的一些变化。
第一，新的销售渠道的布建及对现有市场的精耕。
罐头市场竞争激烈，以往单一的销售模式明显不符合市场要求。
2011年，我们的工作重心将放在空白市场的开发，以及对原有市场的精耕俩个方面同时进行。尤其是在对原有市场的精耕方面，公司更是投入到了大量的人力物力。
随着乡镇市场消费能力日益提高，而市场费用却相对很少，越来越受到商家青睐，非常多的知名品牌也把目光瞄准了农村市场。正基于此，我们现阶段要做的最主要的工作就是将销售市场细化。将客户下沉到县级市场。原有区域无县城渠道的地区，要开发新的经销商，原有地级市经销商则只负责其地级市行政区域内的销售。
第二，市场策略。“送魁下乡”,是针县城市场精耕提出的第一个有效手段，也是今年公司费用投入的一个重点。抢先占领乡镇市场，打造品牌知名度，树立品牌形象，是重中之重，是公司下达的死命令，是今年必须完成的任务。
“深度分销”是我们决心将市场细化后的有一个动作。主要针对现有成熟市场的。由魁氏公司出资、出人、出力，从全国抽调市场经验丰富的业务人员，帮助经销商增加铺市率，提高销售额，突破业绩增长瓶颈。第一波的深度分销活动已经结束，成绩斐然，更重要的是受到了经销商的好评。我们也在努力筹划下一次分销的地点和品项，敬请期待
第三，获利模式的转变。相信很多经销商都会认为，将市场细化，就是从自己身上割肉，动哪都会疼。从理论上讲，片区越大，销售额就应该越高。但是，从我们做试点的城市来看，将市场细化，让经销商有充足的精力操作现有市场。市场细化不但不会影响原有市场的销售，反而会提升品牌知名度，提高市场占有率。
所以，将现有市场进一步细化是我们近期努力的方向。
最后，我要说的是我们一直秉承的企业理念“共同的荣誉，共同的利益”.
如今的大连魁氏走过了18个年头，在这18年里，人在变，产品在变，市场也在变，唯一不变的是要把魁氏的品牌做大做强。我们的工作核心是赋予产品准确的市场定位，为消费者提供最优质产品和个性化的服务。为了这个共同的目标，我们做了非常多的尝试和努力。
在这里，我要再一次感谢所有人对魁氏的支持和信任，感谢你们无论在顺利还是不顺利的时候，都对魁氏的不离不弃，都能和魁氏风雨同舟、荣辱与共。也真诚的希望和魁氏公司并肩奋斗的所有人，包括和公司承载着共同荣誉的魁氏员工，和与公司并肩奋战的经销商们，希望我们携起手，共同创造大连魁氏的下一次辉煌。
共同的荣誉，共同的利益！
大连魁氏 赵庆阳
