渠道再建，溢佳香开始“第二次创业”

昨天，记者来到世纪联华杭州文三西路店，货架上摆了五六个品种的溢佳香产品。随手拿起其中一包，上面的生产日期是2009年5月31日.

溢佳香公司市场开发部的负责人称，受去年停工的影响，企业与经销商之间年末的账款收结和新一年供货合同签订一度被严重延误。他们已经在较短的时间里，重建起了原有的网络，陆续完成全国各家协议超市的铺货。眼下，公司产品在浙江的销售已经大部分恢复，销售情况稳定。

在市场竞争异常激烈的食品行业，做到这一点并不容易。品牌的再推广以及渠道的再建，如同一项综合性的社会工程，需要策略和耐性。他们甚至想到，消费者的心理也要有一个修复的过程.

因为风闻溢佳香陷入困境的消息，近日在外省市场上出现很多假冒溢佳香的产品，公司还要忙于维权事宜。好不容易重新树立的品牌，要倍加珍惜。邢登利说，这是公司巨大的无形资产，全力保全它的价值，也是对众多债权人负责的行为。

许多经济专家已经开始把溢佳香当作案例来研究。他们说，其中暴露出的管理结构和风险控制方面的问题，实实在在地给浙江中小企业敲响了警钟。

尽管重组之后的股权分配方案尚未公开，但有一点可以肯定，原先溢佳香集团中家族股权占绝对比例格局已经改变，其股权将更加分散和社会化。这在管理形式上，已经给溢佳香带来了一些新的气息。

刚刚上任的总经理，年仅28岁。

溢佳香集团目前的负责人说，因为资产重组的最终方案还没有完成法律上的程序，因此暂时不能对外界公布。但是投资方已经基本落实，重组的各项事务正在进行中。恢复主业生产是第一步，同时他们也在积极争取在政策允许的范围内，根据投资人和债权人的预期，对溢佳香的一些非核心资产进行商业运作，帮助溢佳香早日摆脱困境。

就在邢登利把自己的手机号码在电视中公布的当天，有很多素不相识的观众给他发来短信，大多是对溢佳香的关心和鼓励。这更让他觉得责任重大，他说，现在就是溢佳香的第二次创业。

挖掘主业，在合适时机做合适投资

访问溢佳香公司的网站，有一条今年上半年他们参加中国（漯河）食品博览会的消息。文章透露的信息是，溢佳香品牌将推向北方，甚至全国市场。

下一步，新的溢佳香管理团队考虑的重点，将是在主业上的深度挖掘。溢佳香原来有超过60个品种的产品，这其中有一些产品结构已经老化，需要加以改造和增添新的刺激。虞炳说，他们正在对此进行详细的调研。

据了解，溢佳香在河南省泌阳县的黄牛养殖基地，成功地将法国的夏洛来牛和中国的南阳牛进行杂交，培育出了我国首个拥有自主知识产权的肉牛新品种--夏南牛.下一步，溢佳香将利用这一优势，推出自有品牌的冷鲜牛肉，通过专业化的冷链运输，主打杭州和上海的中高端消费市场。

公司负责人预计，顺利的话，这一产品今年九十月份即有望上市。这也意味着，溢佳香将对其产业链上包括养殖、屠宰、产品深加工、精细配送在内的各道环节进行完善。

他们还设想，将来由溢佳香牵头，在杭州建立一个农副产品电子商务中心。之所以有这样的想法，是因为希望借助杭州电子商务技术和环境的优势，建立一个全新的平台，对传统的农副产品行业进行提升和改造。这一计划不仅涉及养殖业，也希望把种植业等相关产业都纳入进来。农业发展是一个很大的命题,溢佳香负责人相信，这个行业潜力不小，大有可为.

这也成为这家身处困境的民营企业，在规划未来发展方向时的重要指引。

虞炳和他的管理团队为浙江中小企业最近的3年做了一番总结：去年是现金年,由于信贷充裕导致很多企业过度投资；今年是信心年,企业要利用外部环境趋好的态势，埋头打实基础；而明年是则是资源年,可以选择顺应市场，做一些稳步投资。

对于溢佳香来说，他希望那个时候能够控制一至两个产业链的上游资源.

每个行业在社会每个阶段的投资机会是不一样的，没有一个公式能够精确测算出最佳的时间窗.虞炳的理解是，对于那些看上去很美的投资，尤其需要谨慎。他说，面对利益，人人都想当机会主义者,但是超越自身可控范围内的冒险是不足取的，为人和做企业都是这个道理。

看得见希望，所以苦点没关系

7月12日中午，记者联络上了一位溢佳香集团的普通员工，在网络上与他有了一番对话。

在一个普通员工的描述里，大致可以描述出当下的溢佳香这样一幅真实的图景：随着生产的恢复，新一轮市场开发已经启动；品牌重建工作正在展开；员工愿意和企业一起努力来摆脱困境；卷入债务危机的两位原负责人也没有跑路……

溢佳香，正带着信心回归。

记者：现在有空吗？可不可以简单聊几句。

天**雪：谢谢你对我们公司的关心，我明天要去湖南、福建、江西联络经销商，溢佳香现在是困难，但是我们老员工看得见希望，所以苦点没有关系的。这个是我刚刚设计的名片，你可以按上面的联系方法联系到我。

（名片是清爽统一的格式，背面有溢佳香最知名的几款产品和广告语）

记者：很不错的设计。目前在市场开发这一方面，恢复和进展得如何了？

天**雪：公司利用全国的食品展销会与各地糖酒会一直在提升品牌，我这次也是去开发市场，不希望溢佳香只停留在江浙沪区域。

记者：看来，经过这一次危机之后，反而会有新的发展。

天**雪：溢佳香品牌在江浙沪区域还可以，但在其他地方，还有很多人不知道。我们的价格比很多同行低，利润就相对不高了。

记者：市场开发工作，是从什么时候开始恢复的？

天**雪：我1月1号就开始了。

记者：在这么困难的情况下坚持工作，是为了什么呢？

天**雪：为了溢佳香这个品牌，因为感情。很多老员工都有这样的心情，我在溢佳香并没有挣到很多钱，也是因为看到了以后的希望。

记者：就是说，知道溢佳香有好产品，会有好发展。

天**雪：对，信心还是有的。

记者：你在溢佳香工作了几年？

天**雪：我是2006年进公司的。

记者：现在你还见得到娄寿敬、金花玉两位老总吗？

天**雪：我看见过4次，一起吃过2次饭。

记者：是在最近这半年吗？

天**雪：是的。溢佳香已经走过了10个年头，真正进入了食品行业的主流阵营，找到了适合自己发展的道路和理念，溢佳香品牌在消费者心目中有了相当的知名度。

记者：经历这么大一场危机。总要有一段重新整理的过程的。

天**雪：是的。

记者：明天你还要出差，辛苦了。谢谢你，希望溢佳香能够好起来。

天**雪：好的。我要去买火车票了。