2010年的阳春三月，光明乳业早早春光进驻，“披红挂绿”相映成趣。
最新信息显示，今年光明乳业开局的销售业绩连续第4年飘红：1-2月的光明总销售收入同比增长15%,畅优、ab100、莫斯利安、优+、优倍等王牌产品销售均全线保持最佳水平。
与市场业绩开门红交相辉映的，是光明2010年公益行动的“绿色开局”.
绿色开局
今年5月1日，上海世界博览会将正式开门迎宾，由200多个参展国家和国际组织参与的这场盛会预计参观人次将达7000万。围绕上海世博会“城市，让生活更美好”的绿色主题，坐拥“天时地利人和”的光明乳业早早就策划了系列绿色公益行动，以发展绿色经济、保证乳品安全、提供更多绿色乳品的实际行动服务世博、回报消费者。
元月17日，光明乳业迎世博“绿色盛会一起来”大型绿色公益活动正式启动，上海全市百名志愿者代表与光明乳业员工共同宣誓承诺，通过倡导绿色理念、打造绿色产品、体验绿色生活来服务绿色世博。
2月27日，作为“绿色盛会一起来”的第一道风景线，光明乳业“回收奶盒快行动”先期进驻上海社区，步入寻常百姓家，倡导大家一起来参与世博绿色盛会，从自己做起，关注环保、关注健康，实现奶盒的回收利用，建设绿色生活环境。“回收奶盒快行动”将从2月底一直持续到4月底，其标志性的光明“绿领结”将现身上海各个角落。
“绿色是环保、安全、优质、健康的象征，也是考量一个企业社会责任感与科技实力的重要衡尺。作为立志履行全面社会责任的乳品企业，在‘从牧场到餐桌’的整个产业链中，光明都努力践行对自然与人的充分尊重、对绿色与健康的不息守望。”光明乳业总裁郭本恒在接受采访时表示，每一位光明人、每一款光明乳品，都要共同履行这份关于绿色的承诺---“我们愿以丰富、高品质的产品与服务，让城市与生活更加美好，让整合力驱动新食力，引领健康未来和绿色生活”.
“‘回收奶盒 绿色循环’是光明2010年绿色公益行动的开局之作，也是光明‘绿动’世博营销的内容之一，同时还是光明企业形象建设和品牌形象建设的组成部分。”据光明乳业新闻发言人、公共事务总监龚妍奇表示，在现代社会，企业不再是一个以盈利为惟一目的的经济组织，作为现代企业公民，光明每年都会策划推出系列公益活动回报社会。
据介绍，此次公益活动主要由“奶盒回收快行动”及“社区环保型秀”两个部分组成。在“奶盒回收快行动”环节，光明将会在全市数百个光明新鲜屋及便利店、中小学校园放置奶盒回收箱，鼓励消费者进行空奶盒回收，并进行一定的物质奖励。在“社区环保型秀”环节，光明将会组织环保人士走进社区路演，在全市40个社区进行空奶盒环保利用型秀，结合空奶盒回收活动加深消费者环保认知。
相关资料显示，每年在中国市场上销售的利乐砖/枕产品多达105.5万吨，新鲜屋产品达4.3万吨，百利包产品有22.2万吨，仅在上海每年使用的奶盒就超过2亿个，但它们的命运却以“不可回收”的身份被运往垃圾场付之一炬。但实际上很多奶盒都是由高级纸浆及铝合成的可回收资源，其纤维质量超过普通报纸和纸张，具有很好的回收价值。
据悉，消费者收集奶盒或袋至全市480个光明新鲜屋参加活动，根据回收的奶盒数量会得到相应的光明产品作奖励。奶盒回收以后，不仅可以将其重新加工循环利用，还可以用来巧手制作奶盒袋子、奶盒艺术品等，上海折纸艺术家协会会员就曾现场利用回收的奶盒进行艺术品创作展示，并由专业模特身着由奶盒材料所diy出的服装及生活用品，近距离向民众展示环保的时尚和实用概念。与此同时，光明还宣布将于6月推选出“校园环保达人爱心大使”,把收回的奶盒再生加工成课桌椅捐赠给希望小学，并展开对口1+1帮困助学活动。
“有些公益活动并不直接转化为销售收益，但它也是企业形象和品牌价值的重要组成部分，是宝贵的无形资产。”郭本恒表示，一个愿意并认真全面履行社会责任的公司，它的品牌和产品肯定也值得消费者信赖，也能赢得其青睐。
三步战略步步为营
对于光明而言，“绿动”世博公益营销只是2010年的初春，是其众多营销创新举措中的一个剪影。而营销创新，又只是光明“三步曲”战略变革的一个组成部分。
3年前（2007年）郭本恒就任光明新帅之初，营销和渠道仍是公司的两大短板，也是他的心头之痛。
他面临的困境并不限于此：在中国乳品行业飞速发展、竞争对手一日千里的情况下，光明2004、2005、2006年销售一直低徊不前，增长速度仅有2% 左右，行业地位由龙头老大一路下挫，乳业三甲的地位已被三鹿所挤占，乃至从一线阵营中出局；品牌地位也由一个全国性品牌几乎萎缩成一个区域性品牌，公司上下也信心低迷士气消沉。
光明乳业的未来还能重现光明吗？3年前，已有部分高管相继悄然投了弃权票另谋出路，但郭本恒就是不信这个邪。
“光明的产品、技术、奶源品质都在业内遥遥领先，品牌也有多达半个世纪的积淀和美誉，为什么在市场终端反而只下不上呢？”已在光明研发、生产等岗位就职 10余年的郭本恒反思：光明步履沉重的问题症结不在于外，而在于内；要想重现光明，必须对牵绊桎梏的因素实施全面革新大手术。
