传统中药的守护者----2012级EMBA学员秦玉峰

一脸真诚，笑声爽朗，处处流露着山东人的实在和豪爽。这是山东东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰给人的第一印象。作为2012级EMBA上海班的新生，秦玉峰说，他希望在中欧学到现代的管理和营销方法，让中国传统中药得到发扬和传承。

1974年，17岁的秦玉峰进入国内第一家国营阿胶厂----东阿阿胶厂，师从第七代传人刘绪香老药师钻研阿胶传统炼制技艺，掌握了阿胶传统生产各个工序的操作，一跃成为刘绪香的得意徒弟。从临时工到学徒、班长、再到科长、副总经理，在进入工厂的32年之后，2006年秦玉峰最终成为了东阿阿胶股份公司掌舵人。

重塑阿胶的价值体系

“传统文化是古人留下的，终究不是我们这个时代的东西，”秦玉峰说，“传承人就必须把东阿阿胶历史上积淀下来的文化发扬光大，赋予东阿阿胶属于我们这个时代的文化内涵。创造有特色的东阿阿胶现代文化价值体系是我们这一代人的必然使命。”

2006年秦玉峰启动了阿胶价值回归工程，他要以产学研农工商六位一体整合资源，引领阿胶行业发展，打造中国第一滋补品牌，带给消费者更高更丰富的文化健康价值。在整理有关阿胶的经典名方基础上，秦玉峰探索重建东阿阿胶的价值体系、实现东阿阿胶生产现代化、传播东阿阿胶价值文化，实现了他“5年再造一个东阿阿胶”的愿景。

秦玉峰说，对中国传统滋补养生之道略有了解的人，都知道中药三大宝是人参、鹿茸和阿胶。但是东阿阿胶却没有获得与人参、 鹿茸相对等的价值体系和市场认知。就此，东阿阿胶决定走高端路线，以实现东阿阿胶的价值回归。

东阿阿胶的净利润从2007年2亿元提高到2011年的8.56亿元。秦玉峰说，按照 “价值回归”理念，现在的阿胶价格同其价值仍有差距，价格进一步调整是大趋势。

从文化营销转向营销文化

为了让东阿阿胶这一国家级非物质文化遗产传承下去，引领阿胶事业的未来，秦玉峰明确了公司的下一步的发展战略：单焦点多品牌发展战略。单焦点就是围绕阿胶主业来做，多品牌就是以阿胶为平台，向上下游延伸，上游是第一产业，驴的养殖业，下游是健康服务业，围绕健康服务，对人进行健康管理、养生保健，把健康送到家庭，送到消费者手中。

秦玉峰介绍，目前东阿阿胶已在山东建立了80多家健康服务连锁店，主要是传播中医药知识，根据各人体质的不同，提供不同的保健方案。这也符合东阿阿胶“十二五”规划中从文化营销转向营销文化的战略决策。

秦玉峰解释说，2006年公司提出的文化营销主要是产品导向，告诉人们什么是阿胶；而现在开始的营销文化则侧重于介绍中医科学理念，以促进整个中医药行业的发展。“单纯的阿胶产品是不能发展壮大的，只有随着整个中医药行业大放光彩，从中医药中孕育出来的阿胶等传统产品才能获得更大的市场认同。”他说。

提到自建养驴产业，秦玉峰说，要保护阿胶这样的传统瑰宝，就必须整合全产业链，这是我们作为行业领导者必须要去做的。秦玉峰很高兴看到越来越多的中医药企业如同仁堂等也开始推出阿胶产品，他说，只有推动整个行业的发展壮大，大家一起将“蛋糕”做大了，企业才能随着整个行业一起发展壮大。但东阿阿胶有自己独特的竞争优势，东阿的水是提取阿胶最好的介质。“如果一种产品延续千年也没有被市场所淘汰，那它一定有自己独特的生命力。我的责任不仅是存续，而是发展。”

目前一些同行业企业都开始重视驴皮供应，逐渐加入到养驴行业中来。作为阿胶行业内的龙头企业，东阿阿胶在行业内率先实施了“驴皮溯源工程”,从源头上确保产品安全及消费者用药安全，并在此基础上，构建起了以产品品质和质量为核心的“全产业链”管控模式。这个模式，也成为“好阿胶”的保障线。

期待通过中欧学习完成“启后”的任务

谈到目前在中欧国际工商学院EMBA课程的学习，秦玉峰说，在企业不同的发展阶段有不同的战略目标，不同的管理方式，这些阶段之间缺乏整体的系统性，因此他希望通过EMBA课程的学习，进一步提高科学管理的水平，带动企业实现系统提升。

秦玉峰说，自从2006年担任东阿阿胶总裁以来，“承前”的工作已经做了一些，现在是时候开始做“启后”的事了。自己先来中欧学习，再推荐企业内优秀的、实践经验丰富的高层管理人员来学习，增强他们理论知识。他认为，读书的主要目的是学到真知，并不仅仅是为了拿学位。“传统企业往往受传统影响太深，想要在传承的同时进一步创新，就应该有与时俱进的思想。但是，这一任务不能光靠我一个人，必须要有一个团队共同完成这个使命。如果在同一所商学院学习，我们就会有共同的理论体系、价值观，沟通起来就会有共同的语言。”他说。

正是出于这一想法，秦玉峰在参加完EMBA开学典礼开学模块后，第一时间安排集团其他三位管理层成员报读中欧EMBA课程秋季班。秦玉峰说，要让中国传统中药得到发扬和传承，还要用现代的管理和营销方法进行创新，这些是他希望从中欧EMBA课程的学习中收获的。