达叔：粗粮饮料中的“新尖兵”

2014年5月22日，上海达叔食品在位于合肥的银瑞林国际大酒店中召开了安徽区VIP客户品鉴会。到场的100多名经销商朋友品尝了达叔的最新产品。上海达叔同时对于每一款产品的特点和功效进行了详细的说明，让在座的每一位朋友真正了解到“粗粮食品健康新概念”。

“达叔最大的特点就是把养生概念融入产品当中。”来自安徽的代理商何经理向记者表示，“粗粮饮料天生具备绿色、健康、营养的特质，达叔的出现让消费者能够更方便的摄取粗粮的营养，公司致力于打造中国粗粮第一红罐的包装。”

“随着人民收入水平的增加，健康观念也在不断升级，粗粮食品行业，无疑是一座待发掘的金矿！”上海达叔董事总经理谭迅说到。

以实力打响保卫战

上海达叔食品有限公司实力雄厚，其母公司为中鸿控股集团。中鸿控股集团以雄厚的资本运作为纽带，以强大的才智支持为动力，以深厚的现代化、国际化管理经验为保障，在专业化、规模化经营和资源优化配置的道路上乘风破浪，旗下建立起以中鸿金融控股集团、德馨集团、九鼎集团为主的庞大体系架构，实现金融、实业、建筑三大板块的高效运营。

其中金融板块拥有中融鸿海基金、中鸿银彩贵金属、华银安泰贵金属、申银贵金属等，实业板块拥有萨尔银多银制品、达叔食品、福禧生物工程科技、先驱饲料科技、德馨车艇、新鸿成重工科技、德馨碳纤维、新加坡彩虹新能源、德馨餐饮企业等。地产板块主要由九鼎建设、九鼎设计院组成。中鸿控股集团下辖15个一级子公司，67家企业，所属企业及项目遍及北京、上海、广东、江苏、福建、香港，在海外，新加坡、印度尼西亚设有子公司和办事处。

要做就做与众不同

上海达叔食品以慢工细活为强有力的传播口号，产品定位精准，符合当下中国饮料行业绿色、健康、天然的必然趋势。2006年至今，人们对饮料的要求越来越注重绿色、健康、天然。以果汁、谷物为代表的天然型饮料受到追捧，有一项数据可以说明，2012年全国饮料行业总产量为13024.01万吨，比去年同期增长10.73％，其中以大豆、小米、高粱、芝麻等为原料的粗粮饮料增长率则达到20％以上，远远超过行业增长水平。近年来，诸多全国性大品牌的跟进，让粗粮饮料的盘子越做越大，开始由区域市场走向全国。达叔18粮系列饮品，一种都不能少。通过色块区分产品系列，包装独特，使口味区分明显，放一起又能形成强大的品牌阵容感。

营销：创新式组合

达叔食品2014年以“协销经营，厂商一体化，和谐共赢，永续发展”的营销策略，与经销商共同打造达叔品牌的辉煌明天。以解决终端产品动销为推广第一目的，活化品类、诱发尝试性购买、推动习惯性消费，为消费者建立体验式消费平台。对于当下不可或缺的电商平台，达叔食品自然也不会错过，打好组合拳的关键是如何出拳，电子商务是达叔打入市场的第一枪，天猫、京东、1号店等都是达叔入驻电商平台不可或缺的组成部分。

为了更好的运作市场，达叔与每名经销商签订了“开发10家以上二批商、10重点店，10个特通点”新型合作协议，力图打造“1+N”型市场销售网络，与重点店建立“紧密型”关系，“1” 即是指直接和建立合作的经销商，为了鼓励他们按照公司的运营思路运作市场，达叔将他们列入省区经理范畴进行管理，“N1”则是指该经销商开发和掌控的10家以上二批商 ，“N2”则是代表了10个重点店及10个特通点。

在达叔看来，二批商是指辖区内有分销能力的二批客户，定期与二批商进行电话沟通，掌控库存及销售情况，传达进货、陈列等促销活动奖励，随时了解竞品动态。同时，根据二八法则，80%的销量往往会来自于20%的终端销售网店，对此2014年达叔也将重点扶持销量大的重点店。