农夫山泉茶饮料茶π，这次能卖好吗？

近日，农夫山泉推出旗下“ 茶π ” 新品，这是农夫山泉继“东方树叶”、“打奶茶”（农夫山泉将其归为茶饮料）之后，推出的第三款茶饮料。

整个包装走的是漫画涂鸦风，看上去是为了投年轻人所好。至于口味，则像是增加了果味的花茶。根据官微信息，目前推出的有 4 种口味--蜜桃乌龙茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶以及柠檬红茶。

农夫山泉从 1996 年开始卖水，2010 年，它的市场份额超过娃哈哈，以 17.5% 的市场份额占到中国瓶装饮用水市场第二，排在康师傅后面，自那以后，长期处于前两名的位置。

但农夫山泉不甘心于只卖水。2011 年 5 月它开始卖茶，几乎是每两年出一款茶饮料的节奏。

款“东方树叶”打无糖原味茶的概念，卖 3.5 元。2013 年推出“子弹头”的打奶茶，350 g 卖 8 元（ 目前网上搜价 6.5 元 ），售价相较其他品牌贵 50% 左右，农夫山泉未公布过这两款茶饮料的相关销量。不过 2014 年，有食品周刊把打奶茶列进了“精美亮相和糟糕的市场口碑”的十大“失望之食”榜单。

但这都不妨碍农夫山泉做茶饮料的决心。“ 茶π ”看上去像是在原来东方树叶的基础上加了水果口味，东方树叶也是乌龙茶、 茉莉花茶、 红茶、 绿茶四种口味。茶π比东方树叶要贵一些，售价 5-6 元。

中国茶饮料市场起步于 1993 年，2001 年进入快速发展期。根据 AC 尼尔森的调查，2009 年中国茶饮料消费量接近 900 万吨，占饮料市场 10% ,成为仅次于碳酸饮料和纯净水的第三大饮品，而 2014 年整体茶饮销售额（不含奶）下滑 3.6% .

有报告显示，国内茶饮料市场品牌集中化程度比较高，销售排名前 10 位的茶饮料品牌的市场份额超过 96% .其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右，农夫山泉的茶饮料要争抢的是剩下的那十分之一的份额。

而新手还在不断的涌进来，比如，我们也报道过，卖药的同仁堂也想挤进茶饮料市场，他们发布了同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款饮料产品，售价分别为 5.5 元和 8.5 元。

至少目前来看，农夫山泉卖水的成功经验还没能很好地复制到茶饮料产品上。