王老吉：从无到有营销不是神话

    当情人节遇上元宵节的时候，注定是一个团员而甜蜜的日子。王老吉为情人们制定了“心心相吸”心形吸管成为了当之无愧的情人节时尚小物件，从2012年6月王老吉新装上市到2013年底，19个月的时间，王老吉演绎了一个营销神话。

    2012年5月，广药集团依法收回王老吉红罐红瓶生产经营权并授权王老吉大健康公司生产经营。从原材料到采购生产，王老吉没有丝毫的经验。在仲裁结果出来后，王老吉大健康仍然快速组建起包括原料供应、渠道流通、终端销售等环节的众多上下游合作运营体系。王老吉以特薪的方式短时间内招揽了3000名人员，并进行相关培训，初步完成销售团队的组建。

    6月3日，新装王老吉凉茶在长城上市。在毫无经验的情况下生产出“罐”新装凉茶，对王老吉来说只是考验的步，渠道的拓展则是最严峻的一步。有加多宝建立的渠道在先，开拓新市场业务的王老吉能否在短时间内建立好自己的渠道，众多人拭目以待。

    王老吉大健康公司清醒地意识到这个问题，采取了“先超市后餐饮”的两步战略。2012年第三季度主要针对大型商超铺货，第四季度则转攻餐饮渠道。目前，王老吉终端销售网点已达500万，其中商超、批发、小店等渠道铺货率均达85%，餐饮渠道达到60%。
    随着生活节奏的加快，工作压力的加大，更多人开始于“怕上火喝”的“王老吉”结缘，加班熬夜喝王老吉、朋友聚会喝王老吉，送礼也要送王老吉，渠道的拓展为更多消费者与王老吉的接触提供了机会，王老吉也受到了越来越多人的喜爱。
    在中国市场调查研究中心发布的2013年凉茶行业品牌认知测试报告中，在调查涉及的各大凉茶品牌中，百年民族品牌王老吉尤为亮眼，在消费者品牌认知与经销商品牌认知两大部分中均位列行业之首。王老吉依托180余年不变的传承重塑真身，获得新生，演绎了可口可乐“被一把火烧掉，迅速重生”的神话。在获得新生的同时，更多的人看到了王老吉团队的精诚合作、奋发图强，同样这个过程也彰显了“王老吉”品牌的力量。