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魔爪进入国内能量饮料市场

食品饮料新闻资讯 | 2016-09-28 09:33:49 By 贺小坏 阅读(48051)

美国前两面的功能饮料要在国内市场大战一番,怪兽饮料公司已经进入国内市场,商标由于被注册,改为了魔爪,面对在国内有着强大根基的红牛和乐虎,魔爪短期内难以撼动市场格局,尤其是抢占红牛的市场份额。

在美国,Monster Beverage仅次于红牛,是位居美国第二位的能量饮料企业,在进入中国市场之时,Monster Beverage依然瞄准了劲敌红牛。

从定位上看,此次魔爪饮料以能量型维生素运功饮料的身份亮相,与红牛的定位无异;从定价上看,330ml的魔爪售价5.8元,250ml的红牛则售价5.6元,价格上要略低于红牛。“在美国市场,由于受到新生代消费群的追捧,魔爪饮料与红牛之间的市场份额不断缩小,这也是Monster Beverage想要拓展美国外更多市场的原因。从每罐的定价上看,魔爪与红牛相仿,从渠道上看更偏重于KA卖场、便利店以及超市。因此魔爪最直接的竞品就是红牛。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬如是分析。

据悉,中国功能饮料市场去年的规模约378亿元。2009-2014年间,复合年增长率达到31.6%,是非酒精饮料领域内增长最快的类别,预计到2019年规模将达到1013亿元。虽然市场潜力巨大,但是功能饮料商们的竞争也并不轻松,目前该领域已被红牛、乐虎、脉动、尖叫等品牌占据,尤其是红牛,依旧占据半壁江山,这对于后来者魔爪而言,攻城略地并不易。

魔爪饮料

除了竞争对手根基深厚外,最让Monster Beverage烦心的一件事应该就是商标被抢注而不得不更名了。魔爪饮料英文名为Monster,熟悉该品牌的消费者习惯把它称之为“怪兽”,但是就在Monster Beverage宣布入华时才发现,“怪兽”这个名称早已被中国企业抢注,Monster Beverage不得不重注册新名字。

抢注“怪兽”商标的是曼斯特饮料(上海)有限公司,在2014年该公司在注册完商标后还推出了“怪兽”品牌的复合维生素果味饮料,在包装外观和功能宣传上与美国版Monster非常相似。“中国这家公司就是想借助美国Monster的知名度来提前布局,而且确实也混淆了消费者的视听,这让刚刚进入中国市场的魔爪处于被动局面。”有企业人士进一步称,由于消费者对于“魔爪”这个新品牌并不熟悉,在一定程度上延缓了魔爪的市场认可周期,“所以在超市货架上,魔爪还要用英文Monster来特别标注,以说明这个产品就是美国的那款Monster”。

不过,在朱丹蓬看来,商标遭抢注对于魔爪而言并不构成烦恼。“影响不会太大,因为中国怪兽和美国魔爪的渠道并不重叠,魔爪重点布局一线市场,一线市场的消费者对于品牌是有一定认知度的,能够区隔开来。”

Monster Beverage早在去年就宣布入华计划,但是实际时间比计划的稍稍晚了一些,对此朱丹蓬则评价是“聪明的做法”。

朱丹蓬认可的是Monster Beverage入华的时机恰巧是红牛商标授权到期的关键节点。“红牛母公司授权给华彬集团的关于红牛的商标使用权2017年到期,现在续还是不续没有最终确定,因此不论是总代理商还是各级经销商都人心惶惶,不知所措。在这个节点进入中国市场,Monster Beverage至少可以做到吸引经销商以此来抢占一部分市场。”

不过,上述行业人士也指出,不论华彬集团是否能够继续运营红牛,有一点可以肯定的是,红牛绝不会退出中国市场,只是运营商的更换而已,魔爪面前的障碍不会因为红牛商标授权到期而消失。“可以看出,可口可乐在运营魔爪时也十分小心翼翼,并没有大规模地进行推广,这更多的是为了试探市场,在试销中把握消费者的心理,从而为来年旺季的推广做依据。”该行业人士称。

对于魔爪饮料的未来发展,朱丹蓬也表达了同样的观点。他认为,“魔爪相比红牛,更具有年轻化的特点,因此会拥有一定的消费人群,但是从现有的行业格局看,一线有红牛挤压、二三线有乐虎及东鹏特饮等其他品牌稳固的市场竞争,魔爪不会在短时期内形成消费气候。以一线城市为重点销售渠道的魔爪,还要经历更为漫长的市场培育期”。

行业分类:饮料 | 核心内容:魔爪
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