凉茶大战收场 凉茶市场褪去火热

在王老吉和加多宝四年的激战中，最终以加多宝连败赔款收场，尽管加多宝向媒体否认了停工停产的新闻，但是加多宝前员工、饮料行业人士也慢慢发现凉茶品类已经告别了过去销售规模每年50%以上高增长的好日子。

从偏隅一角的民间配方到形成百亿级市场，凉茶是中国饮料行业当之无愧的传奇。2008年汶川特大地震发生后，加多宝集团捐款1亿元，全国上下都知道了有一个凉茶品牌叫王老吉。2012年，广药集团收回王老吉商标使用权，加多宝一边与广药集团“周旋”于全国不同地市的十多个法庭，一边在电视、报纸和各个终端投放广告。

“怕上火喝王老吉”到“怕上火喝加多宝”，消费者已经耳濡目染并潜意识地接受了吃火锅喝凉茶、长痘痘喝凉茶、吃烧烤喝凉茶的观念。于是，超市货架的位置堆放的是红罐包装的凉茶产品，加多宝和王老吉的销售收入也蹭蹭蹭地往上涨。

据徐雄俊介绍，2012年~2014年，凉茶行业保持年均50%~的高速增长。根据中国饮料工业协会的数据，2015年加多宝在凉茶饮料细分市场的市场份额达到52.1%，略优于王老吉。

不过，加多宝销售的真实数据业内始终有一些疑虑。根据加多宝公司之前的对外说法，其2012年销售收入超过200亿元，此后每年保持20%~30%的增速。而有业内人士透露，去年加多宝销售收入在250亿元左右。一位不愿具名的行业人士则表示，不管多少钱，凉茶越来越难卖是不争的事实。

实际上，近年来整个饮料市场业绩普遍下滑。康师傅财报显示，上半年公司整体收入约279.9亿元，同比下滑13.94%，其中饮料业务营收同比滑14.4%。统一今年上半年实现营收117.13亿元，同比下降2.4%，其中饮料板块收入为74.5亿元，同比下降8.2%。

娃哈哈宗庆后表示，饮料行业以前都是每年20%以上的增长幅度，近几年增速却降到了个位数，去年为5.8%，今年上半年仅有2.8%。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬近期关注着加多宝的终端变化。朱丹蓬告诉《每日经济新闻》记者，加多宝在终端品牌维护上的投入减少了很多。

此外，记者查阅白云山财报发现，2013年到2015年，王老吉大健康公司实现净利润分别为2.27亿元、3.40亿元和3.90亿元，对应的增幅分别为632.26%、49.78%和14.70%。

即便是一名普通的消费者也能感受到，“不差钱”的凉茶企业突然动静变小了。

2012年到2013年，加多宝、王老吉铺天盖地的广告宣传一度让人眼花缭乱。在寸土必争的宣传架势下，加多宝的巨型广告牌一度占据广州白云国际机场的A区出港位置，而王老吉则在A区入港通道竖起广告牌。

徐雄俊告诉《每日经济新闻》记者，按照行业惯例，快消品的平均广告费用控制在销售收入的8%~10%，但加多宝集团的投放程度远远高于这个比例。广告宣传一直是加多宝比较重头的费用支出，仅2012年有大约50亿元，2013年、2014年加起来也有大约50亿元，2015年也在20亿元以上。

据记者不完全统计发现，2012年到2015年，加多宝在《中国好声音》上累计冠名费为7.8亿元，2013年在央视招标中，以5.78亿元成为第三标王。除了频频现身各大卫视的热门节目，加多宝在体育营销上也不遗余力，先后赞助2012年伦敦奥运会、2014年巴西世界杯等重大体育赛事。

但到今年，加多宝的广告投放力度明显不如过往。朱丹蓬表示，有加多宝的终端经销商称，过去加多宝的市场人员每隔两三天会来一次终端，现在一周都不见踪影。

而王老吉大健康母公司白云山财报显示，2012年其广告宣传费高达5.47亿元，同比增长176.26%，2013年费用高达13.12亿元，同比激增139.85%。而2014年和2015年，该费用分别为9.45亿元和10.95亿元，投放力度明显小于2013年。

11月2日，记者向加多宝集团相关人士询问今年广告投放情况，该人士称没有具体数据，但会将更多费用投入到市场。他还强调，目前加多宝与合作伙伴的生产经营正常稳定，共享中国凉茶大发展所带来的红利。

尼尔森数据显示，加多宝在物美、家乐福、沃尔玛等全国现代渠道均保持稳定增长。

针对停工停产传言，加多宝方面回应称，公司去年与汇源的合同到期后停止了合作，自有的仙桃、冠亚等瓶装加工厂已经投产。