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记者从滨海新区白酒销售市场了解到,上半年新区白酒的整体销售平淡。中低端白酒走俏市场,高端白酒难有问津。
在新区已经从事酒类专卖10年的武先生告诉记者:高端白酒不好卖,我以前一直代理国窖,但今年这都半年了,也卖出7箱,猛降80%.无奈,他已经转行经营中低端白酒了,那些售价在二三百元,甚至100元以下的产品还算比较有市场。
记者调查发现,面对不容乐观的大环境,滨海不少商家选择降价出售高端酒。目前,53度飞天茅台在部分烟酒直营店内的销售已跌至每瓶1000元以下,茅台二线品牌产品也直接降价至500元以下。此外,洋河经典、剑南春、郎酒、西凤酒等品牌也对旗下白酒价格进行调整,直接面向百姓市场,以20~200/瓶的中低端酒作为主打品牌。
另外,记者走访市场看到,部分白酒品牌借用再来一瓶的营销模式,推出盒盖换小酒的兑奖活动来刺激消费者的购买欲。部分高端白酒品牌则瞄准婚庆市场,销售婚宴用酒的同时,赠送婚宴相关物品,从婚宴酒角度出发进行促销,也成为白酒市场转型的一个具体体现。
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