经销商面对2016的失利，2017该如何选择？

经销商的“死亡”是在各种的“等死”与“找死”之间，新与旧的交替的两难之间造成的。市场的急剧变化，让经销商失去了方向，也失去了存活的希望。

过去的两年里，经销商经历了数十年都没有的考验与磨难。在这一场考验与磨难之中，有的经销商倒下，有的经销商依旧在艰苦经营，有的经销商感觉已经看不到希望，准备改行，真正能够潇洒的活下来的经销商已经所剩无几。

1.死在终端

终端是开发还是不开发，市场是拓展还是不拓展。开发，拓展，需要不断的资金投入，不断的人员投入，更多的成本增加，而结果充满了不确定，是在找死。

如果不开发，不拓展，终端生意不断缩减，市场萎靡，生意越来越差，利润越来越低，和等死没有区别。

，算终端开发成功，市场拓展成功，但是赊账，欠款那么的严重，一切的努力都变成了寻死。

最终，无论怎么选择，好像都是一样的结局。

2.死在厂家

找新厂家，还是继续跟在老厂家身后。新厂家，产品了解不是很清楚，没有保证。而且要重新的开发市场，需要大量的时间，经历的投入。

老厂家虽然相对稳定，但是销量也并不是很好，而且总是有各种压货，各种条件，所有的资金都被占用，自己完全没有主动性。

而且无论是新厂家，还是老厂家，总是拖欠各种费用，需要自己往里面投入。

经销商

3.死在电商

电商那么火，现在是做还是不做。电商你不做，企业也会做，到时候直接给你抢生意。到头来，你给他做产品，完全都是在宣传，客户直接去找厂家去了，得不偿失。

投入，做电商。渠道怎么做，人员怎么安排，价格怎么定，怎么才能做好……等一些列的问题，技术，产品，渠道各种东西全部都要重新制定。新的制度和老的方法掺杂在一起，所有的制度都变得混乱起来。

4.死在营销

坚持旧的营销方法，效果你越来越差，投入与收获的比例越来越低。市场进入不促不销，促而不销的状态，产品在消费者人群之中没有认可度，没有认识度。

开拓新的营销方法，很难把握新的营销方法的发展，收获。往往在没有任何的方法，任何的准备下，盲目的创新，盲目的投入，结果收获远远低于预期，市场影响越来越差。

总结：

那么经销商在这样矛盾的状态之中，应该怎么选择呢？

1.首先考虑的不是增长，而是盈利，存活下来。经销商的黄金发展时期已经过去，已经不是原来只要有产品能够盈利的时代。所以现在，概念应该转换过来，以盈利为目的，首先保证自己的收益。

2.纠正自己的定位意识。在原来的关系之中，经销商更是是一个搬运工，附属。附属在厂家与终端之间。所以在市场上的地位并不十分重要，如果继续这样下去，那么结果不容乐观。

3.改变盈利结构。不仅仅将自己利润定位在产品的差价之间，要利用自己的资源，优势，打造出新的盈利结构。从产品的推广，策划，运营，渠道等优势，资源出发，加强与企业的合作，配合，创造属于自己的发展空间。