经销商如何打好春节硬仗？

春节的硬仗，我们都不可避免。经销商更是如此，在经销商最近的行业观察与了解中，行业正在发生很大变化！部分中小企业正在悄然涨价，部分大型企业也在准备涨价，涨价将有可能像潮水般向我们扑来！

按说根据惯例，距离2017年元旦还有半个月的时间，到春节满打满算，还有40多天的时间，每当这个时候，是快消品行业的最为忙碌的时间，无论是厂家，还是经销商，现在都已经投入到轰轰烈烈的春节旺季销售战役当中。

渠道占仓压货，是每年这个时候必备的功课。这个时候，经销商可谓是痛并快乐着，为什么这么说呢？快乐则：传统的销售旺季是平时销售额的三倍。但是，提前渠道占仓是实现春节销售高峰的基础。痛苦则是每到这个时候哪个千年不变的话题：很多终端商都想要明年一月份日期的货。

那么，问题来了：今年的情况，我们应该怎么办呢？

很多经销商这个时候告诉厂家：发货要求发2017年1月份的货。甚至库房和渠道宁愿空着，也在死死的等着厂家一月份的货，任凭厂家业务苦口婆心的劝说无动于衷。

要说每年惯性思维，这种情况还有一些可能性，但是今年，经销商如果你还在苦苦的等着，你别傻了！

厂家生产能力的问题：

从今年的日历可以看出，不同于往年的情况是，2017年春节是1月28日，如果进入1月份的时间发货，除去进入腊月以后物流和人工的短缺因素，那么厂家的生产发货时间其实只有短短的20天时间，20天的时间，如果生产企业全部把经销商的订单积压在着短短的20来天的时间，特别是生产能力有限的中小企业。供货可想而知。即使琅琅苍苍在年前能给您发出，短时间内大量订单积压生产，产品品质问题，后勤和配送的疏漏也是所难免的。而且，如果你在腊月二十以后在收到货……

冬季的经营不确定性是考验经销商是否能够赚钱的关键时间。

大家都知道要想打好春节的硬仗，必须做好以下几个方面的工作：

1、抢占终端客户的钱。很多业务员年关都在抱怨，很多优质客户在年关都会面临资金紧张，往往自己感觉客户该压货了，却被告知没钱了，造成左右为难的局面，是送货也不是送也不是，自己公司的资金也很紧张啊，不送吧眼看着销售任务完不成，真是难受死了。

2、抢货架。越是到年关经常会发现，终端老板平时根本不卖的产品竟然变戏法似的搞了好多！说好的我的堆头呢？我的货架呢？哎呀，我可怎么办呐！

3、货源紧张。尤其是部分小厂，平时产品卖不完，天天叫嚷着卖的少卖的少，真到春节断货，跑得比谁都快，打电话催个货吧，给没说一样，咋来不了呢？

4、春节期间的运输问题不好说，一到年根儿底下，司机们看到哪个人都像大老板，运费是蹭蹭蹭的涨，平常没活儿的时候求着厂家、客户挨个打电话，有活吗？到春节仗着活儿多点：“这个运费没2000去不了，警察叔叔也得过年，不涨运费真的拉不了！”

5、冬季的天气怕不靠谱。往往越是到春节前期也是一年当中最冷的时候，要是给你下上一场雪，这货真的不靠谱了，为啥，往往一些大公司的货最不靠谱，道路、天气不好，确实给运输造成了一定的运费上涨，原来2个小时的活儿，现在4个小时有时候也到不了，成本肯定是比较高的，可是这些大公司仗着自己的货物运输量大，是不给你涨运费，造成了一部分司机不得不寻找其它门路吃饭。

食品原材料上涨问题

前段时间的各项费用上涨，终于传递到现实了，在经销商·的了解当中，一些中小厂家真的扛不住了，有的已经涨钱，有的已经发下通知，一些实力比较雄厚的企业也在酝酿涨钱的事情，这次涨价幅度，有的企业高达10%左右，大有山洪欲来之势。

想必很多经销商都在各种渠道信息了解的这个春节的食品原材料疯涨问题，纸箱，白砂糖，奶粉，白砂糖，棕榈油，面粉，运输费，用工成本等上涨等一系列的上游产业链的涨价的原因给很多企业这个春节造成很大的困扰，原来的生产销售计划全被打乱。

劝告经销商朋友，做好春节的备货和销售工作，紧盯厂家涨价情况，把2017年的份儿钱赚到手，我们必须做好准备！

如果碰上厂家涨价，建议节前要提前储备好货物，以免因为涨价给自己的生意带来影响，也劝部分终端尽早做好节日备货，别把自己卖场的“高价格”提前转嫁给消费者。

时间是金钱：

提前占仓，是春节销售战役决胜的因素之一。要知道春节销售竞争不是你一个在竞争。特别是快消品行业在这个日益竞争激烈的，在消费者和终端商不缺少产品选择的，你晚一步，给竞争对手一个机会。终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到化，那么首先你要先有货，如果这个时候把宝全部压在1月份，不仅错失了占仓压货的时机，而且，还不能保证企业在1月份初给你发出。

别傻了：

这个春节，您还在告诉厂家业务员非1月份货不发，您还在告诉终端商：在等等，1月份给您送新货。恐怕到时候：上游发不出货和下游竞品已经塞满的尴尬局面，该有谁来承担呢？