奶粉新政实施前期 引发收购海外乳企

按照婴幼儿奶粉新政的内容来看，一张奶粉生产资格证对应着最多3个配方系列名额，拥有奶粉生产资格证的数量对于未来投入市场的品牌数量有直接关系，拥有更多获得许可的婴幼儿配方工厂意味着可以申请更多的配方数量。

同时澳优旗下子公司与澳大利亚Oz Farm Royal Pty Ltd（简称“Ozfarm”）股东达成交易，以1100万澳元（约人民币5647万元）收购Ozfarm50%的股份。

据乳业内人士分析，拿下上述两家公司，澳优乳业在澳大利亚获得了奶源、奶粉加工厂、一个重要奶粉品牌，更为重要的是拿到向中国出口奶粉的质检总局的注册认证。

“澳洲婴幼儿奶粉作为我国进口奶粉的主要来源地之一，面对为数不多的澳洲生产企业，我国的婴幼儿配方奶粉新政必将使这一市场重新洗牌，对于正在苦苦寻找中国配方注册‘通行证’的上千个代工、贴牌奶粉品牌来说，抢滩登陆，迫在眉睫。”乳业专家宋亮对法治记者说。

5月11日晚，澳优乳业发布2017年季度业绩公告，数据显示，2017年1月至3月，公司销售额为人民币7.51亿元，同比增长约30.3%;毛利约为人民币3.04亿元，同比增长约24%；实现归属于公司股东的净利润为人民币0.65亿元，同比增长约22.5%。

在不少乳企面临业绩压力的2016年，澳优乳业成为少有的逆势增长企业。

“公司希望将澳优打造成高端营养品与营养健康服务公司，收购ADP有助于加快公司国际化步伐，夯实澳洲奶源布局，实现国外先进研发创新、质量管理与公司发展的有机结合。”澳优乳业向法治记者介绍。

澳优乳业上市之初即定位高端市场，此次收购海外工厂也下了不少功夫，收购同时还向ADP提供股东借款1000万澳元以帮助其业务发展。

AC尼尔森数据显示，我国高端奶粉、超高端奶粉市场份额增长迅猛，奶粉市场正在向高端化发展。根据行业统计数据，2012年至2015年，高端（零售价在290元至390元/900g）和超高端（零售价大于390元/900g）产品在婴幼儿奶粉类别的占比不断提升，前者从2012年的14%增至2016年8月的24%，而后者从13%增至25%。

有专家分析，一方面，婴幼儿奶粉市场的主力消费者向80后、90后新生代父母过渡，由于他们的品牌意识和购买力更强，因此选择奶粉时通常更看重产品品质和企业口碑，高价已不再是决定购买的阻力；同时，婴幼儿奶粉企业科研能力、国际合作能力等综合实力的增强，为母乳化等高科技含量奶粉的应运而生创造了条件。

而进口奶粉显然是走上“高端之路”的选择之一，不少乳业人士也将高端路线看做是国产奶粉的突围之路。

乳业专家宋亮向法治记者表示，奶粉企业发力高端可以为企业带来三方面的改善：一是稳定企业和渠道的关系，二是给企业带来高利润和高营收，三是有利于稳定价格体系。

然而诸多品牌趋之若鹜的高端路线，今后并不是“想走能走”了。

婴幼儿奶粉配方注册制要求，2018年1月1日起，在中国生产销售的产品必须获得奶粉配方注册申请，而每家企业原则上不得超过3个配方系列9种产品。对于进口产品来说，其生产加工厂首先必须获得认监委的注册。

此次澳优收购的ADP是澳大利亚仅有的8家获得认监委注册的企业之一。而此前多个由ADP代工的奶粉品牌则被请出局。

澳优乳业向法治记者证实，ADP已经停止代工业务。

据公开信息，由ADP代工的产品确实不少，如乐高、爱必达、皇家沃顿、高登考拉、澳明士等品牌奶粉。

而目前网上售卖的这些奶粉生产日期也基本都是集中在2016年，这也印证了“ADP已经停止其他中国代工业务”的说法。

澳优乳业接受记者采访时明确表示，此次并购后，ADP工厂的用途是除了ADP自有品牌外，澳优也将会用ADP生产部分澳优自有品牌产品。

除了ADP代工的奶粉品牌外，目前在中国市场销售的代工进口奶粉都面临着同样问题：寄希望于代工工厂，随时有可能被踢出局。

早在今年2月，因为美赞臣收购了澳洲百嘉，曾依靠百嘉代工的热销品牌贝拉米因一时难以找到代工厂，而不得不宣布丧失在2018年1月1日之前获得中国奶粉配方注册的机会。消息一出，对贝拉米的股价出现大幅下跌。

而在近日媒体曝光的澳洲代工奶粉品牌名单包括澳大利亚的爱惠普、能力多、澳儿宝、歌德乳超白金、澳仕卡牛、澳素AUSUPP、宝乐维、Betterway等50多个品牌。新西兰品牌美康怡、可益多、abid爱必达、诗幼乐Seyala、华唐纽兰、邦立优+等100多个品牌，而目前新西兰在中国注册的生产企业也仅有13家。“这些品牌中80%为代工生产”。

业内人士介绍，大多数新西兰当地品牌在当地的销量并不好，因为影响力和认可度不够，根本无法打入欧美市场，只能销售到中国、东南亚等地。

而中国消费者对来自澳洲奶粉的好感也可见一斑。

从2015年10月至2016年10月，中国成为澳大利亚的大乳制品出口市场，出口总额从3.8亿美元迅速上升到6.6亿美元。推动这一飞跃增长的产品是婴儿配方奶粉。

2016年，澳大利亚向中国出口的婴儿配方奶粉在同期内从6000吨，价值7400万美元，增长到1.9万吨，总价值为2.75亿美元，其中绝大部分是零售包装产品。

在过去三年里，澳大利亚超市及药店的婴儿配方奶粉销售翻了三倍。而澳大利亚向全球其他地区出口的婴儿配方奶粉则基本保持平稳。

其中，不少代工品牌大量进入中国市场最初是通过代购、海淘等渠道，后发展至电商品台、线下市场。然而在海淘监管趋严的，海淘、代购都受到更多的限制。

不进则退，在余下的半年中，为婴幼儿注册奶粉而打响的收购战恐怕在所难免。

而在如此紧张的环境中，澳优乳业向记者表示，未来澳优还会继续推进战略并购，目标主要锁定在具有独特产品以及技术竞争优势的企业，同时，也将推动公司与外部研发机构的深度合作，为公司未来发展积累技术和国际化运营经验。