董小姐玩转营销开启新布局

焙烤薯片市场陷入白热化竞争，董小姐Ip战略必须与经销商抱团，形成以董小姐品牌为核心的海、陆、空三军联合作战集团，由经销商来收购公司IP传播中的影响力，进行销售变现。”

董小姐事业部运营总监张强华介绍了公司的一个策略：推出的新产品——董小姐迷你薯片的定价，将低于市面上大部分的烤薯竞品，这样便可以形成一个由董小姐非油炸薯片和迷你薯片“上下夹击”的格局。

今年初开始，董小姐已启动《董小姐》连载小说、系列漫画、原创歌曲和mv，用于丰富“董小姐”文化的内涵。

薯片大IP董小姐推出一大波新口味 还有新模式发布小王子品牌战略顾问、闯字品牌CEO钟文彬认为：在体验经济的时代，休闲食品的本质不是休闲食品本身！一个品牌的内涵，是依靠故事构建的，而此前的董小姐，是平面二维的，只有形象和设计，而现在要成为一个三维立体的，是有灵魂的。

薯片大IP董小姐推出一大波新口味 还有新模式发布董小姐IP传播不但是一种广告，而且本身是一种无形资产，可自身增值，而且可以带动旗下多品项的销售。仅5月份，董小姐一只MV的推广，带来3000万的点击。

薯片大IP董小姐推出一大波新口味 还有新模式发布把好质量关，一线多品，强化市场覆盖

薯片大IP董小姐推出一大波新口味 还有新模式发布小王子食品副总经理帅益武：小王子食品目前有七条运行稳定的烤薯生产线，而一般新进入的竞争者为两条。由于运行稳定，小王子在董小姐品牌之外，开发了一个副品牌——坚强的土豆，成功在2016年拿下了6000万的销售，使得小王子稳坐了国产烤薯的头把交椅。

2016年开始，小王子陆续与三只松鼠、良品铺子等国内优质品牌企业展开贴牌合作，正式启动一线多品战略。这样，把市场覆盖面做得非常密集。

薯片大IP董小姐推出一大波新口味 还有新模式发布小王子食品副总经理姚紫山：品质保障是企业的命脉。在互联网行业，能够把一个产品做到的生产型企业很难找；而市面上很多生产过剩的企业之所以被淘汰，大部分也是因为产品过于低端，难以满足市场需求。

薯片大IP董小姐推出一大波新口味 还有新模式发布董小姐市场总监姚能斌：关于董小姐逆势提价，主要出于以下三方面的考虑。其一，品牌知名度高，产品具有自驱动力；其次，利润才是经销商的最重要目标，没必要通过一味恶性竞争而导致双输的局面，况且，提价之后的利润空间都用来引爆终端，尽努力做好品牌运作。