东鹏特饮推“500ml大金瓶”抢攻市场

在今年的春季糖酒会上，东鹏特饮推出了一款金罐饮料，风格简约豪放，吸引了众多行业人士的关注。近日，东鹏特饮再次发布新品，500ml大金瓶全新上市。

据了解，这款东鹏特饮大金瓶为500ml规格，比之前的250ml经典款容量提升了一倍，因此主打“大瓶喝到爽”的概念。目前，这款新品已在全国多地展开集中铺货，售价5元/瓶，以全渠道铺货进行分销。

目前，东鹏特饮的团队正以“夺陈列、抓销量、抢份额、重执行”的口号逐渐抢占市场，强化在消费者心目中的品牌占位，并推出了一系列的铺市推广策略。

1、率先预热曝光。

在产品上市初期，东鹏特饮在旗下覆盖的全区域中，采用送货车辆挂招贴、终端门店上悬挂条幅等方式，将500ml大金瓶快速曝光于市场终端。

2、主打单体战术。

因为单创大瓶金装，东鹏特饮大金瓶在市场操作过程中，主打“单体战术”，即零瓶售卖模式。

3、增强陈列效果。

在落地执行上，东鹏特饮将重点放在了终端陈列上，采用多种陈列模式增强市场曝光率。一是在货架陈列上，东鹏500ml大金瓶将不少于3个排面，纵深到底，以达到的视觉冲击效果；二是通过冰柜陈列的方式，增强产品与夏日消费之间的关联；三是紧贴竞品PET瓶装陈列，凸显东鹏特饮大瓶金装的产品优势。

4、采用试饮搭赠模式。

据悉，在铺货上，企业将采取给终端老板“免费试饮1瓶，搭赠2元水”的方式快速铺货。

5、推动快速铺市。

尽管新品刚刚发布，但东鹏500ml装在南阳、许昌、驻马店等河南区域铺货十分迅速。

6、搭配红包策略。

东鹏特饮是运用“红包战略”颇为成熟的企业，通过大手笔进行红包营销的方式，增加产品的热度。而正是由于500ml的产品采用零瓶售卖的方式，因此该规格的产品能够做到“瓶瓶有奖”，更加利于产品的销售。

2011年，瓶装东鹏特饮正式上市，实现了东鹏特饮年轻化的开端，成为了企业的经典款，为其积攒下深厚的人气与口碑。此次，东鹏特饮推出大金瓶PET装，意欲以多规格抢占市场，扩大消费者的覆盖，增强市场的差异化竞争力。