卡乐比从电商渠道开始开拓中国市场

日本卡乐比株式会社在上海宣布登陆国内市场，从阿里巴巴旗下天猫国际官方直营店正式销售。

卡乐比株式会社代表取缔役会长兼CEO松本晃表示,基于中国电商的高速发展,开拓中国市场,卡乐比将从电商起步。考虑到尽快进入市场,跨境电商是卡乐比初期的渠道选择。

卡乐比株式会社成立于1949年,目前占有日本休闲食品市场50%以上份额。

“我担任会长之后,发现日本本土市场已经饱和,所以要不断拓展海外市场。”在松本晃的海外发展战略中,未来卡乐比的海外市场是中国、美国及其他地区三足鼎立,各占三分之一。

具体到中国市场,松本晃将之拆分为富果乐?水果麦片战略和休闲食品战略两个独立部分。

迄今为止,“富果乐?水果麦片”一直是中国游客赴日旅行必选的特色礼品之一,在中国市场积累了不错的口碑。

“富果乐?水果麦片的中国市场比日本还要大,如果渠道、营销策略得当,在中国的销量可以达到日本的两倍。”松本晃的预测建立于日本市场的经验和对中国消费者的调研:富果乐?水果麦片上市26年一直畅销,2016年度日本销售额17.7亿元人民币,占据本土麦片市场53%份额。其快速增长的原因是卡乐比将推广目标由“麦片市场”转向更巨大的“早餐市场”。而部分早餐喝粥的中国消费者早已转向燕麦片,所以,在中国市场推广富果乐?水果麦片会比当初在日本还容易。

先是跨境电商,而后是同城普通电商,积累经验后涉足线下销售。卡乐比为其旗下的富果乐?水果麦片绘制了中国市场拓展路线图。

除电商的力量之外,卡乐比也注意到了中国社交媒体的发展。在7月24日的沪上发布会上,卡乐比很接地气地请了多位KOL(关键意见)做直播。“美味需要口口相传。”富果乐?水果麦片事业本部本部长藤原Kaor i说。

至于休闲食品中国战略,经历此前并不顺利的线下尝试后,松本晃有了新的思考:中国休闲零食市场目前并不大,但是潜力很大,当然竞争非常激烈,特别是价格竞争。因此,如果用同样的产品参与竞争会非常困难,所以会用卡乐比一些独特的产品介入市场。据了解,卡乐比在全球有几款的产品,最典型的是其旗下薯条三兄弟和佳可丽薯条。

“我们希望明年在中国零食市场重新开始我们的业务。”松本晃透露。

从以往的经验看,卡乐比虽有高品质的产品,但在中国市场缺乏销售实力。借助中方合作伙伴?借助怎样的中方合作伙伴?是松本晃目前正认真斟酌的大事。