无人货架进入“寒冬”，前路几何？

现如今我们的生活水平在不断的提高，生活节奏也越来越快，因此方便快快捷的生活方式是大多数消费者的。小小的一个货架，不需要太多成本，能快速切入到零售市场。自2015年横空出世以来，无人货架便大受追捧。不仅覆盖了机场、车站等公共场所，还迅速打入了各大写字楼……

过去的两年，伴随着越烧越旺的“共享经济”和“新零售”之火，无人货架已然成了各路资本的新宠。 然而，一个新事物的过度膨胀，往往也伴随着一些危机。即便是被一致认为“顺应市场潮流”的无人货架，也遭遇了寒冬之际。

入局门槛低 市场扩张迅速

无人货架在技术上很简单，贴一个支付二维码，一个货架、一个冰箱，放一些日常饮料、点心、小吃等，大部分不上锁，没有店面，占地1平方米以内，无人值守，用户自行取货+扫码付款，全凭自觉。

在一二线城市中，有近一亿的上班族，且以80、90后为主力人群，恰好是零食的主流消费群体。无疑，无人货架瞄准的“办公室经济”想要抢占下一个风口。

一位办公室白领表示：“我现在早晨饿了或者来不及吃早饭，都会去货架上买吃的，吃点泡芙、薯片什么的，填饱肚子是没问题。”确实，都市的年轻人早晨起床通常急急忙忙，来不及吃早餐。

另外，无人货架恰好赶上了移动支付爆发热潮，这种“自拿、自取、自觉付款”的新型消费模式很快蔓延开来，成为“办公室经济的新宠”，可谓天时地利与人和。

规模扩大 巨头并购开启行业“洗牌”

2017年9月28日，果小美与番茄便利战略合并，对外使用“果小美”作为统一品牌，果小美创始人阎利珉任合并后新公司的CEO，番茄便利创始人殷志华担任总裁。

2017年10月23日，猩便利宣布已全资完成对51零食的收购，后者在川渝地区具备相当的市场占有率。  

2018年1月12日，便利蜂宣布已完成对领蛙的战略投资并控股，领蛙将并入便利蜂的无人货架业务，成为便利蜂旗下品牌之一。

无人货架领域最初开展的几家企业，纷纷被业内巨头收购，标志着无人值守货架这一行业的重新“洗牌”。与此同时，京东、阿里等超过50家业内企业相继开始布局。

无人货架业务成本和进入门槛较低，同一区域的激烈竞争会让运营成本越来越高，与其“打死打活”，不如有钱一起赚。无人货架只有达到一定规模和一定密度，才能大幅降低各项成本。排名靠前的玩家的合并，最终将有助于降低物流和运营成本，提升企业利润。

无人便利行业的竞争将围绕“规模、运营和供应链”这三点展开。规模即终点位之争，考验的是地推和BD能力；运营效率也是至关重要的一点，关键是企业的服务和商品；则是供应链之争。在这一方面，显然是像阿里、京东这一类巨头更占优势。

另外，无人货架企业疯狂扩张的逻辑在于，占领更多的点位，达到更大的规模，才能够降低成本，也能有更好的说辞去给资本讲故事，进而完成下一轮的融资。有了更多的资本后，才能不断迭代、不断嫁接新模式和完善所谓的生态布局。但在这个过程中，很多无人货架企业忘记了，在没有达到盈亏平衡前，每多一个点位意味着你要多付出一个点位的成本。这一逻辑的背后最关键的因素是：资金链不能断，所以需要不断地融资。

遭遇寒冬 智能货柜或是最终出路

进入2018年，无人货架也是“多事之冬”！倒闭、并购、裁员，各种不太正向的词汇，充斥着这个“正在风口上”的行业。而行业巨头便利猩被爆大量撤点，也给这个行业蒙上了一丝阴影，无人货架市场一片狼藉。

很多人提出来：办公室的场景已经做不下去，那如果进军社区的话，可行吗？答案当然是肯定的。

因为，相比于办公室场景、社区的市场空间要大得多，已经有很多的零售巨头、以及创业公司盯上了这块儿肥肉。而除此之外，社区在盈利上也提供了更多的选择：广告。试想一下，有哪个公司愿意在自己的公司出现别人的广告，很少吧；而在社区，加广告实际上并没有什么影响。

但问题在于：以什么样的方式进入社区，无人货架？还是智能无人货柜？不用想，答案很清楚了。如果还是以无人货架的方式进入社区，那下场一定会比办公室更惨！因为，相比于办公室，社区是一个更加开放的环境，而这意味着货损率会更高。

所以，业内人都很清楚：无人货架只是玩家们用来抢占市场的“工具”，起到过渡的作用，其最终的归宿是：被更加智能的货柜替代，从而降低货损率。而邦马特CEO黄阳也在很早之前表示：无人货架拼的是融资能力，疯狂过后，改设备是其最终结果。