30年娃哈哈借助微商 重返保健市场这次瞄准乳酸菌

娃哈哈为中国全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，在近日，微商朋友圈炸开了锅，原来饮料巨头娃哈哈进军微商了，并为此重磅推出了一款具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料“晶睛”，并已获得保健品“蓝帽子”标志。

据悉，娃哈哈晶睛发酵乳饮料将在4月底正式举办全国发布会。食业家在微商合作人处获悉，预估总代拿货价为120元/箱，零售价198元/箱，每箱规格为200ml/24瓶，每瓶约为8元上下。目前的总代费用为8万元，发布会后价格可能上涨到21万元左右。但是相对于一般的微商代理品牌而言，近10万元的加盟无疑又提高了代理娃哈哈产品的进入门槛。

产品包装动漫人物为《天眼归来》的主角，部《天眼》动画片于2005年起在国内400多个电视台、海内外90多个播出，影响了一个时代。如今，娃哈哈晶睛发酵乳结合动漫大王吴建荣新作品《天眼归来》（目前已经在央视上映）主人公“天眼”打造新包装上市，宗庆后和吴建荣这两位浙商大咖又走到了一起。

其实，早在2007年底，娃哈哈便已开始着手研发此类功能饮品，历经两年多的不断调配研发，娃哈哈晶睛发酵乳饮料在2010年6月正式推出市场，是国内通过食品药品监督管理局批准，具有“缓解视疲劳”功效的保健食品。

2018年，娃哈哈再次将目光聚焦在保健品品类上。娃哈哈晶睛发酵乳饮料定位准确，创立了新品类，弥补了缓解视力疲劳这一饮料市场的空白。此次，娃哈哈将叶黄素、牛磺酸、维生素A、锌等保护视力的重要元素加入晶睛发酵乳饮料中，不仅增强了缓解视力疲劳的功能，在享受饮料口感的同时还可缓解视力疲劳。

微商+保健品，娃哈哈新引擎？

2017年9月，洋河股份推出“洋河无忌”微分子酒宣布进军微商，起盘阶段创造了2017年招商多个奇迹，20天招商破2000多人的亮眼成绩，回款千万。

2018年初，一条震撼所有人的消息横空出世，蒙牛进军微商并推出一款大健康纤维奶昔牛奶慢燃。蒙牛并未选择自己强势的主力乳品市场，反而选择开创全新品类进军大健康产业，主打“健康、燃脂”的功效型。

一方面，传统分销成本原来越高，另一方面保健品与企业原有的销售渠道不相吻合，加之消费者消费渠道选择愈加多元化，传统快消品渠道呈压。所以微商经过前几年的野蛮生长和进化，逐渐迎来了一个品牌时代，越来越多品牌商家开始入驻微商市场。

2018年4月，娃哈哈再次进军微商，推出的也是保健型产品。此次娃哈哈集团首次入驻微商，这预示着大品牌微商时代已经来临，这在中国微商行业具有里程碑式的伟大意义，完全颠覆了以往小公司、小作坊的微商入驻和运作模式。2018年，以娃哈哈、蒙牛为首，大品牌正规军微商似乎正在崛起。

30年后重返保健市场

众所周知，娃哈哈是以营养液起家，30年之后，娃哈哈正计划重操旧业。去年开始，宗庆后提出，娃哈哈下一步将以开发具有保健功能的食品饮料作为主攻方向，之后陆续推出了益生菌固体饮料、轻之八宝粥等多款新品，而“晶睛”乳酸菌饮料的成功研发，又是一个积极明显的信号。

据中国博思数据报告显示，保健品在中国消费者整体支出比重已占到前三位，2014年中国保健品行业规模1610亿，预计到2020年有望突破5000亿。

在宗庆后看来，“消费者对于食品的需求正在向保健、养生转变。”保健品领域将是娃哈哈下一步的机遇。30年来，中国保健品市场发生了翻天覆地的变化。一手缔造“娃哈哈帝国”的宗庆后已经73岁，如果不换种思路继续投入保健品市场很难创造奇迹。如今，娃哈哈选择了微商进行新品推广和市场扩张之路，毕竟体制内的传统经销商不再适合保健品的销售。

其实，这位73岁的老人，在新时期一直小步快跑着。2017年初，“虚实经济”之争，把宗庆后和马云推到了舆论的风口浪尖，转头宗庆后进军了无人超市，并大举进军智能零售行业。在娃哈哈30典上，意气风发的宗庆后又高调宣布娃哈哈将牵手阿里巴巴蚂蚁金服，打造“线上+线下”消费体验。

娃哈哈的自我革新也反映到业绩上。尽管2013年之后，娃哈哈的年营收处于下滑状态，但这种下滑在2016年之后止跌回升。

以上是对30年娃哈哈借助微商 重返保健市场这次瞄准乳酸菌的相关新闻，娃哈哈的自我革新也反映到业绩上。尽管在2013年之后，娃哈哈的年营收处于下滑状态，但是在2016年后有了回升。