为什么要投入垂直B2B招商网站，为什么投入效果不理想？

好妞妞小编在本篇文章中，不吹牛，不扯淡。从中立的角度分析，把干货和经验分享给大家。

一、为什么要投入垂直B2B招商网站？

传统的企业招商渠道来自线下糖酒会，不管是区域性的也好，全国性的也好。效果相比之前大家都觉得大打折扣，其实这是一个市场经济调节的过程。简单点说，是供大于求，僧多粥少的问题。任何一个行业，个吃螃蟹的人冒的风险是的，回报是的。当大家感觉生意不好做了，竞争激烈了。抱怨各种成本增高了，其实这是一个行业发展必然的趋势。像一口锅的容量一样，满了会溢出，少了可以继续注入。

此外，在一个行业没有竞争到白热化程度的当前，是机遇。作为企业负责人或主导企业的中高层，必须有此敏锐的眼光，和前瞻的思想。为了通俗易懂，下面举一个实际例子：

比如大家当前都比较熟悉的人才网，也是借了互联网的东风，一蹴而。记得起初2000年以前，各地充斥着各种大小劳务市场，鱼龙混杂，很乱、很乱。找工作被骗的屡见不鲜，后期出现了相对比较正规的招聘会，有点类似行业内的糖酒会，而人才网又类似于现在行业内的垂直招商网站。

招聘行业发展从线下劳务市场发展为线下招聘会，从线下招聘会发展为线上人才网。如果您是一个企业老板，招聘您是先选择人才网还是先选择线下招聘会，答案小编不在强调。

原因其实很简单，因为起初的人才网只要肯花钱，坐等投递简历，邀约面试即可。简单概括是只要花钱做了人才网，不愁招不到人。

随着时代的发展，和市场的变化，也有很多当初很知名的人才网陨落，而现在各企业为了招人，各种奇招百出，搞的市场环境竞争异常激烈，主动联系人才是每个企业人事必备技能之一。

如果你花钱去做人才网，坐等人才投递简历，效果不言而喻，对于大部分企业来说并不理想。当然这里要排除一些知名成规模甚至是上市企业，道理小编这里不再啰嗦。

那么在当前行业，您做为老板想一下，有没有发展到您只要出新品时间想到的是线上招商网。如果您感觉没有，那么恭喜你，这个行业还有末班车，请您不要犹豫立即上车。

无论您的企业属于哪一种类型，最终的结果只有一条路。顺应时代变化，现在招商网正处于逐渐成熟的趋势，大部分的企业已经迈出了步。如果您还在观望，当这个行业大家惯性的出新品首先考虑招商网的时候。对不起，您已经迟到了，末班车都没赶上。只能花更多的精力，投入更多的学习成本，去开辟这条新的招商渠道。

总之，当下行业网络招商都是以效果为王，无论大小招商网站都是竭尽所能为客户服务，尽全力达到客户理想中的效果。如果您还在犹豫，慎重思考一下下步计划。

如果很庆幸，您已经在投入这一块，那么：

二、为什么投入以后的效果不理想呢？

首先，企业自己方面和市场的部分，招商网站是起不到决定的作用的。还回到之前的例子，如果您的企业招聘人才，底薪与市场行情相去甚大。或者您的福利待遇各种方面与市场格格不入，算是从人才网获得再多的人才信息，咱们也未必会觉得达到心中理想的效果，所以这部分忽略不谈，点到为止。

排除上述情况，投入招商网站以后您必须掌握主动出击，本行业也不例外。互联网的延伸，在很多行业对线下都产生了不小的冲击。同时利用网络的优势，也轻易的拉近了企业和客户之间的距离，客户在你面前，不要等到失去了之后才懂得珍惜。

如果您的企业有条件，组建一支电销团队，像企业招人一样，把他当做一个长期工作。如果条件不足，至少也要有一个人来专门负责这一块，或者由您亲自出马。时间联系您的意向客户，第二时间联系其他企业的同类客户。通过量变引起质变，想想每次去糖酒会的开销和各项工作。所以在展会客户哪怕是走马观花，咱们都要热情接待每一位顾客。

那么再对比一下，招商网站，每天的客户信息，您还在犹豫什么？当别人在做，你没有在做的时候，你想比别人跑的快，小编觉得是不太现实。当你一直纠结与各种自己顾忌的情况之时，还不如勇敢的尝试，迈出步，柳暗花明。

总结：做招商网没有捷径，通过主动的联系，持续不断的跟进，无论您投入哪一个招商网站，您的效果都不会差！

曾记得几年前在某糖酒会听到一位企业老板这么说：“投入招商网，不敢说让你赚多少钱，反正是不会赔钱”

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