瓶装水市场怡宝与农夫山泉的激烈博弈！

据报道，瓶装水市场农夫山泉、华润怡宝2017年营业额分别为162亿、126亿，竞争激烈，我们一起来看一下吧！

截至2017年底，怡宝包装水市场占有率超过19%,市场覆盖终端网点数超过170万个，保持行业第二，并进一步拉开与第三名的份额差距。2017年怡宝销量同比增长超过15%,高于行业整体水平，销量份额提升0.4个百分点。

可是，华润怡宝的目标远不止瓶装水老大的位置这么简单。按照华润集团的"十三五"规划，华润怡宝目标是成为一家综合型饮料公司。

华润怡宝现有SKU15个，产品品类包括纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能饮料等。饮料业务方面，新上市的魔力2017年销量同比增长48%,新魔力在《2017年社会责任报告》中被点名表扬。

新魔力

魔力2003年进入中国市场，2014~2016年期间，魔力产品进行不断优化。2017年新魔力全面上市，华润怡宝从运动中常见的"出汗"场景切入，创新提出"汗点不急"概念，将运动饮料中较为少见的氨基酸成分作为差异化卖点，推出新魔力饮料。

新魔力在京东平台首发上市后，仅电商平台6~10月累计销量达5727箱，环比老产品月均增长859%;7月新魔力全面上市，销量同比上升225%,2017年总体销量更是同比增长48%。

华润怡宝希望通过魔力运动饮料新品开启饮料行业的增长，并在2018年推出果味饮品蜜水柠檬饮品。

新时期，华润怡宝把更多资源向饮料业务倾斜，开始去水企标签化，来实现华润怡宝成为一家综合饮料公司的目标。

旧战：瓶装水市场与份额之争

浙商杂志发布《2018浙商全国500强》，农夫山泉2017年营收162.5亿元，同比增长8.33%。

2017年，华润怡宝营收126亿元，同比增长近10%,高于行业的平均增长8%。

1990年，华润怡宝全国首推纯净水，是中国最早生产销售包装饮用水的企业之一。此后，怡宝主打广东省为主的华南市场，从1984年成立到2007年，华润怡宝用了整整23年实现销量突破百万吨，方才与娃哈哈、农夫山泉、康师傅、景田、冰露等品牌构成中国瓶装水阵营。

1996年，瓶农夫山泉瓶装水问世。独狼钟睒睒经历几次水战，迅速扩大市场份额。2011年，农夫山泉市场占有率首次超越康师傅坐上瓶装水老大位子，康师傅屈居行业第二。

2007年，"华南虎"怡宝启动"走出广东"的计划，宣布正式进军全国市场。接下来的几年，华润怡宝饮用水持续保持强劲势头，2015年饮用水市场行业座次再次发生变化：华润怡宝市场占有率排名由前三甲再上升一位，首次跻身行业第二。至此，农夫山泉、怡宝、康师傅的瓶装水市场三足鼎立局面基本形成。

2017年3月尼尔森数据显示，农夫山泉、华润怡宝分别位居、第二，两者市场份额之差仅为2个百分点。

新战：综合型饮料公司的较量

不只瓶装水，双方未来的较量是在饮料领域。

除"农夫山泉"品牌之外，钟睒睒还先后创立了"农夫果园"、"尖叫"、"水溶C100"、"力量帝""东方树叶"等品牌，在全国八大水源地进行规模化生产。

华润怡宝现有SKU15个，产品品类包括纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能饮料等，对标农夫山泉，它一点都不逊色。34年发展至今已有18个职能部门，下设8家分公司、37家工厂，现有员工超过12000人。

华润怡宝产品

新时期，饮品巨头的战争不单单是水战。拓展饮料线、多品类共同发力成为华润怡宝下一个阶段的重要发展目标，是华润怡宝迈向另一个100亿的重要基础。

同样是做瓶装水起家，瓶装水体量又相似，但华润怡宝和农夫山泉在市场份额仅差两个点的情况下营收差距近40亿元。华润怡宝要想追赶农夫山泉，必然要发展成为一家综合型饮料公司。毕竟一款成功的茶π单品，为农夫山泉一年贡献10亿营收。

根据以上报道，靠瓶装水打天下是不够的，华润怡宝不断提高在其它品类饮料的知名度和影响力，未来将会有怎样的进展，我们将持续关注！