可口可乐目标转向BodyArmor,主打健康天然的饮品有什么与众不同?

随着可口可乐在饮料市场的发展，在“可乐”品类的争夺战中，可口可乐一直占据着优势地位，近期可口可乐目标转向BodyArmor，这款主打“健康天然”的运动饮料，与其他饮料有何区别呢？

魔爪入华失利

可口可乐瞄准BodyArmor

为了对抗佳得乐，可口可乐早在1988年推出了运动饮料Powerade。在近三十年的研发和推广Powerade上，可口可乐可谓“煞费苦心”，不仅力推其成为奥运会官方运动饮料，还不断研发新的配方，以迎合不断变化的消费潮流。可即便如此，2017年Powerade也仅收获17.5%的北美市场份额，无法撼动佳得乐的统治地位。2014年，可口可乐收购了当时美国第二大能量饮料魔爪16.7%的股权，随后二者开始联手将魔爪推向包括中国在内的全球更多的市场。魔爪在中国市场的配置也堪称豪华，可口可乐的合作伙伴、中粮旗下中国食品承担了魔爪的分销，太古和中粮两大装瓶商为其提供本地化生产，在渠道和生产能力上都获得了有利的支持。

但魔爪在国内市场却遭遇了滑铁卢，业绩报告显示，2017年魔爪母公司Monster Beverage亚太地区毛利占净销售额比例降至32.4%，中国的库存问题是主要原因之一。中金公司调研报告也显示，魔爪在中国市场首年销售额不到5000万元。

于是，可口可乐将目光瞄准北美运动饮料排名第三的BodyArmor，尽管目前其市场占有率还不高，但业绩表现却非常出色。富国银行分析师依据Nielsen数据估计，BodyArmor销售额在过去一年里攀升了90%，达2.88亿美元。而这款运动饮料，得以在市场竞争中保持的势头。

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