“粒粒珍湘莲”：原产地优势下的区域突围

以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的粒粒珍湘莲。 在华耕食博会（合肥站），湖南粒粒珍湘莲有限责任公司相关负责人对本刊记者道出了他们的发展战略。

湖南粒粒珍湘莲有限责任公司是一家集湘莲种植、收购、加工、贸易、科研于一体的省级农业产业化企业。作为一家还在努力向全国农业产业化龙头企业目标奋斗的区域性企业，粒粒珍湘莲何来底气声称要打造享誉全球品牌呢？

原产地优势

湖南粒粒珍湘莲有限公司位于享有全国湘莲县美誉的湖南省湘潭县。自2007年起，该县借科技富民强县专项行动计划的东风，从技术推广、产品加工、培育市场、建立基地4个方面发力，实现了绿色湘莲高产栽培与深加工产业化。此外，还形成了全国规模巨大的湘莲贸易集散中心。

公司现有生产加工车间4000多平方米，绝色有机湘莲种植基地5万多亩，年生产加工湘莲系列产品7000多吨。据粒粒珍湘莲有限公司相关负责人对本刊记者讲述，粒粒珍采取的是企业+基地+农户种植经营模式，以源自中国湘莲之乡的历代皇家贡品寸三莲为原料，产品品质和口感都十分稀有，而且还有强胃健脾，润肺养心，滋阴补血，固精益肾的功能。

目前我们的主要产品有圆粒湘莲、钻芯湘莲、开边湘莲、通芯湘莲、磨皮湘莲、莲心茶等，畅销全国，销量居全国前列，是国内外众多知名莲蓉、月饼企业定点湘莲供应商。谈到自身产品优势，该负责人如数家珍。

企业文化精髓

现如今的企业，光有产品竞争力还不够，软实力同样不能弱。我们本着开拓进取，求实创新的经营理念，全体员工都以主人翁的意识在努力拼搏。公司能从小到大，由弱到强，迅速步入高效快速发展轨道，与员工的奉献有密切关系。对于企业的软实力成果，公司负责人如此总结。

正因为有了这样的氛围，产品竞争力被进一步巩固。公司系列产品均获IS09001、2000质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、有机食品认证、绿色食品认证和QS食品生产许可证，该负责人说到，除此之外，粒粒珍磨皮湘莲荣获第八届中国湖南（国际）农博会金奖、首届中国湖南（国际）绿色食品展览会畅销产品奖。

培养的员工，建设的队伍，使用的设备，实行的管理，生产的产品，提供的服务，塑造的品牌，这是我们的追求；讲诚信，与自己较劲，先从自己身上找原因，不断超越自我，是我们公司的文化精髓。

有效的区域突围

湘莲作为湘潭县的区域特产，口味独特，自然受到当地老百姓的欢迎。然而，一旦跨出湘潭县或是湖南，面临产品认可度低、渠道推广难等难题，因此，如何从区域内市场向区域外市场突破，成为摆在企业面前的一道难题。

名优特产要实现跨区域发展，一般有两种方式：种是转化产品功能，根据目标销售区域消费者习惯对特产类产品进行重新定位，使之适应目标消费者的需求；第二种是扩大产品销售区域，也是增加品牌宣传力度，培育外地消费者的认知和购买习惯。可以说，我们的区域突围是综合了这两种战略的优势。上述负责人告诉记者。我们的深加工产品，在包装方面做的都比较精美、，保健功能也很显着，因此部分消费者还可以将其当作礼品送给亲朋好友；市场拓展策略上，我们选择和有区域优势的渠道合作。比如这次参加华耕食博会，不仅让我们更加了解了安徽市场，同时也让安徽消费者了解了湘莲品质，更会让参加本次展会的其他省市经销商和消费者更好地了解了我们产品，对我们来说这也是一次不错的推广。

如今，这种区域突围可谓初见成效：公司产品不仅畅销全国二十多个省市，还远销港、澳、台、东南亚、欧美等多个和地区。原产地优势+文化软实力+有效的区域突围，三位一体的战略布局下，粒粒珍湘莲全国乃至全球品牌目标近在眼前。