香飘飘将以液体奶茶为新增长点，打破局面！

据报道，香飘飘披露的半年报显示，公司上半年在营业收入同比大增55%的基础上，归属母公司股东的净利润却同比下滑78.92%，并因此亏损5458.60万元。这份报道也让香飘飘奶茶开始思索，奶茶的未来发展重点将在何处？

日前，香飘飘在上交所互动平台为投资者答疑答疑中报相关问题。对公司下半年重点布局以及液态产品的经营情况等重点问题进行了回答。

问：公司的半年报，显示的净利润是亏损的，想问贵司下半年准备如何布局，达成全年业绩目标，也给投资者信心？

香飘飘：

1、下半年四季度是公司占主导地位的产品——杯装固体奶茶的传统旺季；2、果汁茶是今年7月份投放市场的，目前的状态是供不应求；3、公司年度的资源投放，在上半年有所侧重相当于播种；4、公司在2017年报及2018年1季报分别预测和披露了2018年半年度会亏损以及2018全年净利润会同比增长10%即达到3亿元。对实现这个全年目标，我们有充足的信心和把握！

问：1.华北市场，代理商数量发生变化，请问是优化结构还是别的调整？2.人员工资的增加，是新厂增加人员所带来的增加？还是对代理商给予销售人员支持所产生的费用？3.新厂的建设情况？新厂投产后对华北市场和华南市场的影响？4.液态产品的市场预期？

香飘飘：

1、公司会根据经营的需要，以及市场策略，对经销商的数量进行优化及调整，总体的目标，是为了当地销售业绩的提升及市场表现更好；

2、人员工资的增加，一方面是新厂投产建设会带来人员增加，同时，公司内部也招募了较多的从事液体奶茶销售及推广的人员；

3、新厂建设进度：湖州工厂已经于2017年4月建成投产，广东江门工厂正在建设过程中，预计2018年底或2019年初会进入试生产；天津工厂的进度会相对缓一些。

4、液态产品，公司目前包括两个系列，一个是液体奶茶，包括MECO牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶，另一个是液态果汁茶，包括三个口味，随着公司营销推广的深入以及产能的逐步释放，液态产品将成为公司未来收入及利润的新增长点。

问：目前在大型超市并未见到兰芳园、MECO液态奶茶的销售，仅能在711和全时等小型零售店看到，加上近期销售总监的离职引来外部对销售体系混乱的猜测，请问目前及下半年的销售策略？

香飘飘：

关于液体奶茶，公司目前已选定136个重点城市实现铺货及推广，特别是锁定在136个城市中的主流渠道，此项工作正在有序开展中。如您所言，有些超市公司产品尚未进场，说明液体奶茶的销售潜力很大，公司将加大推广力度，努力提升液体奶茶及液态果汁茶的销售表现。公司目前生产经营完全正常，我们对实现既定的年度经营目标充满信心。

问：看到公司去年的液体饮料毛利率28%，而同行其他的公司都在40%多，公司的饮料终端价格要在9元，高于其他公司饮料价格。请问下毛利率低的原因？今年毛利率能否提升？

公司投放市场的液体奶茶走的是差异化路线

香飘飘：

公司投放市场的液体奶茶走的是差异化路线——内容物的组成是澳洲鲜奶加印度阿萨姆地区的一种大叶红茶并在流水线上萃取，推出的新品“五不添加”，成本远高于市面的瓶装奶茶，售价自然会高些。新品是去年4月投放市场的，产能还没有充分释放，毛利率有进一步提升的空间。

此外，香飘飘在半年度业绩报告中也指出，借助公司新品“MECO 蜜谷”果汁茶的销售引力，推动渠道优化。香飘飘于2018 年7月初推出新式茶饮“MECO 蜜谷”果汁茶，受到消费者的欢迎，也为解决经销商在原有的传统淡季业务瓶颈问题提供了新的方略。公司将借助于新品果汁茶的引力，推动经销商的三专化（专营、专职、 专项奖励）进程，通过经销商专营、专属团队及人员的扩充，为公司产品的持续经营夯实基础， 并最终促进公司产品的终端表现及销售业绩的增长。

根据以上报道，香飘飘的液体奶茶能否成为市场热品呢？香飘飘奶茶能否再次打出曾经的热销，我们将持续关注！