伊利入局微商,推两款新品

随着信息时代的不断变化，我们的生活质量也在不断的提高，而且如今微商渠道太火热，继娃哈哈、蒙牛、达利、盼盼……加入微商渠道后，现在又迎来一位大佬级别的食品企业——伊利。

01、伊利入局，推两款微商产品

近日，乳业龙头伊利推出两款固体饮料，名为“新食机”。据悉，“新食机”定位为“健康膳食补充”，它从关注女性的美丽与健康为诉求点出发，科学专业地进行健康膳食补充。

目前，“新食机”有“胶原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”两款产品，分别主打抗衰养颜和免疫力提升的功效。其中，“胶原蛋白肽”采用酶解技术专利，从鱼鳞上提取胶原蛋白，产品无化学添加，0防腐剂，营养成分高达9克，具有抗衰美容的功效。

而酵母葡聚糖具有增强免疫系统，提高免疫力，修复细胞，抗辐射，调节血脂血糖等功效。据悉，以上两款产品均为日本原装进口。

值得注意的是，该款产品请到维秘超模何穗作为品牌代言人，维多利亚的秘密作为全球时尚品牌，代表了性感、青春、活力。伊利新食机请到维密天使推广产品，目标受众正是那些有生活追求、懂得享受生活的女性群体。

02、伊利子公司全面运营

对于伊利来说，“新食机”的亮相是企业在主力乳品市场之外所做的全新尝试，借助创新品类进军美容健康产业。那么，这款产品的背后，究竟由谁来运营？

在这里，不得不提这三家公司：

1、生产公司。据了解，“新食机”由井藤汉方制药株式会社生产制造。井藤汉方于1887年在日本创立，至今已有131年的历史，拥有自主研发生产140余款产品，包括膳食营养补充剂，功能性营养补充食品，美容养颜保健品等。

2、品牌代理公司。利质美（上海）投资有限公司，注册资金5亿元，位于中国（上海）自由贸易试验区，在2016年注册策成立，为伊利集团的全资子公司。据食品版查阅资料显示，与伊利集团国内乳制品为主的产品线不同的是，利质美经营范围在实业投资、食品流通、机械化设备销售商。

3、渠道操盘公司。苏浙国际团队是中国较早一批进入微商领域的团队，该团队操盘过蒙牛慢燃、娃哈哈等众多知名品牌，在微商届有着丰富的管理经验。9月12日，利质美（上海）&苏浙国际签约仪式在上海举行了新零售签约仪式，双方在运作这款产品上达成了合作。

03、双雄对峙，伊利蒙牛约战微商

2018年1月，世界500强企业蒙牛，在快消品牌中率先试水社交零售模式，推出“慢燃”纤维奶昔牛奶，瞄准日趋火爆的体重管理市场，启用了与消费者直接交流的“一对一”的新零售模式，迅速成为爆品，燃遍全国。利用网红经济来做新零售，上市半年创造了销售收入近10个亿。

2018年9月，蒙牛推出新零售的第二款新品凝纯胶原蛋白肽晶萃，产品具有增强免疫力，美颜抗衰老的功效。同时找来了明星马思纯成为代言人兼合伙人，进行全方位的广告投放。

不难看出，此次，伊利和蒙牛玩法如出一辙：1、都推出具有美容抗衰老的口服产品；2、都瞄准新零售微商渠道；3、在营销方式上，均找来明星为品牌代言。

今年以来，乳业双雄竞争尤为激烈。在“双千亿目标”与行业竞争的背景下，蒙牛开始频繁推新。而伊利为完成今年770亿的目标，也不断扩展产品线，推出了一个又一个明星产品。如今，激烈的竞争催生变革，2018年，在传统产品及渠道的基础上，蒙牛、伊利已经开启了新零售市场的新一步竞争。