均瑶“体轻松” 消食解腻 喝出一身轻

随着社会的发展，我们的生活节奏也在不断的加快。而如今转眼之间，2018年已接近尾声。回望即将落幕的这一年，对于饮料行业来说可谓热闹与寂寥辉映、成功与遗憾并存。尤其让人感慨的是，创新品类、超级单品在某种程度上近几年一直缺失。

正因如此，2019年的饮料风口将朝哪个方向吹，牵动着业内人士尤其是广大经销商的心。种种迹象表明，一直蓄势待发的消食解腻饮料，符合当下人们对健康理念的追求，极有可能在新的一年里进入品类爆发期。其中，“体轻松”被普遍寄予厚望。

看行业：

解决新冲突，消食解腻饮料处在新风口上

营销大师有言：冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强；冲突越大，机会越大。纵观之前的百亿大单品，几乎都明确地对应着一种消费冲突；而随着时代的变迁，新的消费冲突也已经出现：营养过剩、亚健康与消食解腻、健康生活的冲突。

在过去几年，饮料从单纯的解渴需求，逐步升级为“营养”、“功效”需求。消费者对健康意识的提高已经达到了临界点，“更有利于您的健康”从非必要性过渡到必要性。消食解腻饮品类别，公认是大利基市场，也是催生饮料新品牌的少有空白类别，至今没有代表性品牌。在经历了椰汁、常温乳酸菌的相继爆发之后，具备“消食解腻功效”的饮料覆盖人群广泛，符合健康生活方式和刚性需求，必定成为消费市场当之无愧的“新宠儿”。

均瑶集团洞察消费趋势和品类风向，再一次提前进行战略布局，继味动力之后，重磅推出消食解腻草本植物功能饮料“体轻松”，掘金百亿市场。

看产品：

喝出一身轻，醇爽的口感和功能体验兼具

作为消食解腻草本植物功能饮料的品类开拓者，“体轻松”定位于“喝出一身轻”的传播口号。产品从源头严选山楂、罗汉果、荷叶、陈皮、仙草、麦芽等6种草果，科学配比，采用传统浸泡、原生自然萃取工艺，180小时醇化精制。罐装产品包装风格经典，兼具广谱及个性，2018年刚一面世让人眼前一亮！

据悉，均瑶集团与复旦大学中西医结合研究院签署战略合作协议，联合研发体轻松，为产品创新打下了坚实的技术基础。为了达到醇爽口感和舒适的身体体验，在正式推出之前，“体轻松”还在全国范围进行了数千人次的消费者测试，最终打造出一款口感和功能兼具的单品。

看营销：

构建新场景，迎合年轻人线上线下联动

虽然“体轻松”面向全渠道，但不可否认的是餐饮渠道是其先期渠道拓展、营销发力的主要方向，最终走入家庭消费。食品板实地调查发现，在很多餐饮店，罐装“体轻松”已经在人们餐时受到普遍欢迎。很多消费者反馈口感爽口解腻，喝过后身体体验非常舒服。

在营销策略上，“体轻松”围绕消食解腻的产品功效不断构建新的消费场景，通过“多吃不胖”、“醉了不上头”、“饭前开胃、饭中美味、饭后不撑胃”“烦了腻了来罐体轻松”等场景构建，不断深化“腻了，喝体轻松”的消费认知。

在传播手法上，“体轻松”坚持线上线下互动：一方面，随着左脑时代的到来，迎合年轻群体的资讯娱乐习惯，展开线上微视频投放及裂变传播，2019年将在线上大量投放创意风趣视频，快速引起年轻人群关注和共鸣，按季度在线上发起品牌挑战赛，形成线上流量的同时，通过话题传播，提升对18-35岁主流消费群体的深度影响；另一方面，锁定央视及10家重点省级卫视，开启大媒体广告高密度播放，覆盖全年度，保证对三四级市场的传播到达率。

据悉，从十二月份开始“体轻松”广告片已陆续登陆江西卫视、河南卫视、湖北卫视、四川卫视、安徽卫视，五台联动，平均每天广告播出达65次，进行高密度、高频次品牌传播。

看规划：

发力2019，回馈经销商奥迪A6送不停

产品上市之后，“体轻松”坚持先局部爆破的策略，率先集中优势兵力在区域市场布建，打通日常消费、家庭消费、礼品消费，进而以点带面进军全国。2018年9月，涡阳市场的崛起，生动诠释了“小市场的大能量”。虽然只是一个县级市场，但是“体轻松”在当地表现极为强势，以餐饮渠道为核心，便利流通店为辅助，产品的铺市率、动销率持续攀升，并不断辐射周边市场和相关渠道，已形成整箱消费氛围，也验证了“体轻松”的产品力。

经历了2018年的沉淀之后，2019年“体轻松”目标更为明确：形成消食解腻饮料品牌占位的同时，结合大媒体、大营销战略，携手经销商全面布局引爆全国市场。为此，均瑶集团出台了一系列经销商招商政策和充足的物料供应，重点辅助经销商在餐饮渠道、便利店即饮市场、通路整箱礼品市场发力。

据悉，在保障经销商45%的高利润同时，在2018年12月1日至2019年12月31日期间，对于销售额达到500万的年度经销商，将给予一辆奥迪A6汽车的奖励。这对于经销商来讲，无疑是一项梦幻大奖，也体现出均瑶集团的决心和实力！

随着元旦、春节的到来，快消品市场商机无限，“体轻松”也即将开启礼盒春节战役。对于广大经销商来说，寻找到一款有爆发力的长线产品并不容易，无论从均瑶集团的实力、产品的独占性和产品力、饮品市场的消费趋势，以及大媒体传播的保障，“体轻松”的财富良机不容错过！

较好的竞争是不与任何人竞争，不断超越自我，刷新市场数据，这是大单品应有的风格。“体轻松”的后续发力，食品板将持续给予关注！